怡文公司:不离不弃的创业团队

怡文公司的写字间位于广州景观最靓的滨江中路，有美丽的行道树，窗外整治之后水质转清的珠江简直便是这间公司污水处理设施运行监测仪的活广告了。　　刘宇兵、吕群、赵国斌、苏彦群，四个岁数相差不多的青年人，创业7年了，难得仍不离不弃，“我们在最困难的时候，也没有偏离我们的发展目标。”现在公司已经开始像模像样，四个人也开始找到满足感了。　　做先行不做先烈　　四个人的最终结合因刘宇兵而起，吕群是刘宇兵在清华的大学同学，赵是他的小学同学，苏是他毕业后分配到广东惠州的同事。　　1995年之前，刘宇兵卖过计算机，卖过消防设备，最穷的时候是和苏彦群憋在一起写程序。“天热，租在一间工厂的小房间里，赤膊、短裤。”四个人凑在一起，都是一些有点小野心的人，想开间自己公司，但又不知该做什么，又没钱，“凑起来才十几万。” 　　偶然机会，刘宇兵一次参加清华校友会在广州的一次聚会，遇到一名在市环保局做副局长的校友。此人提到自动监测污水的设备越来越多了。之后刘宇兵到其它几个城市转了一转，又同国家环保总局有了接触，四人就此拍板：就做环保了。　　在此之前，国内水质监测设备也有，而且不少。“1/3在运转，1/3不工作了，另外1/3一有检查才开动。”当时，经济建设仍是各地发展的主旋律，环境污染越来越重，而恶果已经显露。　　除了看准前景之外，四人还有另一层考虑：这个行业涉足者少，先行一步即可抢占有利地位，本来是学自动化的，对技术不陌生，另外，他们发现国内环保界同样有“清华帮”。　　怡文1995年研制出的EST-2000A污水处理设施运行监控系统直到1999年才出台行业标准，而1996年5月研制成功的EST-2000M/L系列水质监测数据采集器的行业标准来得更晚，要到2001年3月才出现。所以，公司除了常规销售产品以外，还要四处游说各地环保局，呼吁政策与相关行业标准的出台。　　怡文虽然一直先行，但并非没有对手。“1999年有一个对手，现在已经不行了，2000年有一个对手，现在也不怎么样了，现在也有一个对手，和我们比也处下风。怡文的目标是做好先行者，但不要成先烈。” 　　公司的经营状况2000之前一直青黄不接。“一台设备8000块，一个星期才卖两台，1万多块钱，该发工资了就拖一拖，先交房租，来收材料费用的就先赊着。几乎每年都有难关，差一点就死了，还好坚持下来了。”现在已经开始步入正轨。怡文诺大的格子间里空荡荡地，现在是他们销售的旺季，所有的工程师多出差去了。“我们在外面应收的账款就有几百万呢。” 　　工作生活不越界　　几乎从一开始，四人就有比较清晰的角色定位：赵国斌负责研发，苏彦群主管生产，刘宇兵掌控销售，作为唯一的女性角色的吕群，有着在外企和广告公司呆过的资历，财务和公关自然就留给她了。四人一般不会有大的冲突，居中调停的是刘宇兵。　　倒是性格看起来颇内省的刘宇兵负责市场让人意外。“早先不懂市场，研制成功了，就在家里呆着。后来实在呆不下去了，只好硬着头皮出去找，先找校友，但又不是哪里都有校友，那也得去说。” 　　清华的背景和忠厚的面容无疑帮了他不少忙。“人家看着一个从清华出来的，上门介绍自己产品，不乱吹牛，说话很实在，产品又好用。时间长了人家自然会相信你。”不过他也承认现在已经能把话讲得天花乱坠了，“原来是不会的。” 　　7年中困难的确不少。也真的有人动摇，尤其是在网络大热的那几年，有人提议说，不如我们也做个网站吧，圈点风险投资。还好四个人自认都是颇理性的人，定力很强，坚持下来了。“自己创业有一种责任感在里面，是给别人打工不能比的，有跟随你六七年的老员工，为什么他跟你？是因为对你有信心，你一定要有责任感，既是为他们，也是为自己，创业初期事事亲力亲为，现在回想起来，那么大的困难我都克服了，眼界一下子宽了。” 　　如果发生矛盾呢？“我想我们本性都是善良的，因而大家都宽容，有了宽容最基础，工作上的分歧都好解决。还有就是原则同样重要，比如我出去和工作之外的朋友吃饭，我就绝对不会拿回来报销，这样侵害了他们三个人的利益。” 　　还有一点可能对维持他们在工作上的紧密合作同样重要：四个人都有自己的爱好和交际圈子，而且互相基本不干涉。　　私下里吕群是个很好玩而且很会玩的人，是个带有自虐性质的背包客，最新计划是徒步再走一次新疆，见到摄影师就像见到了亲人。倒是其他三位男士都相当之乏善可陈，其中一位更直斥摄影为“农民玩意”，“农民才想把什么都带回家呢。”