进入七八月份，就是彩电销售的传统淡季，偌大的商场里看不到几个顾客，看得少，买的更少，销售进入一个周期的低谷，那么，做为彩电营销人，我们在淡季做什么呢？
一， 销售淡季，旺季思想来做
没有销售的淡季，只有思想的淡季，这里的销售淡季，应该是仅仅指销量的淡季，并不是指销售工作的淡季，所以，尽管是淡季，但是我们不应该放松对自己的要求，不能有丝毫懈怠，让自己比旺季时候更忙，立足当地市场现况，树立“销售淡季 旺季思想来做”销售意识，积极开展各种市场推广活动，做好扎实的基础工作，为旺季到来全面做好一切的准备。
二， 善于制造热点利用各种市场推广活动大面积向市场各个角落渗透
彩电销售淡季，就要自己创造市场热点了，比如，**等离子推广周，热烈祝贺**新品上市，某商家重装开业，到了三四级网点，比如夏季露天电影，消夏晚会，大篷车回访活动，善于制造热点利用各种市场推广活动大面积向一、二、三、四级市场的各个角落渗透，实现品牌信息最大范围的传播，坚决打一场市场促销活动推广战。
三， 做深，做强渠道，提升网络运营质量
销售网络的运营质量对旺季彩电销售有着非常重要的地位，特别是春节前的销售高峰期，如果整体网络比较成熟，一天的分销量是非常大的，做强渠道，是指维护老客户，主要工作为调整库存结构，沟通工作感情，及时解决遗留问题，开展促销活动，配合上家做宣传，做深渠道，主要开发三四级市场客户，淡季开发网点的成本很低，但是要注意开发工作的循序渐进，先小批量进一些好销型号，做一些基础性工作为旺季卖货做准备。
四， 全员营销让销售淡季流汗
全员营销，就是集合所有部门所有人的力量开展多策略的销售活动，这里面包含两点，一是公司内部人员关系营销，例如，有一次公司下达了硬性的任务，每人每个月比需要迈出二台电视，二是，所有的人到了周末必须到商场帮助促销，其实，让大家卖电视一年能卖多少台呢，占公司正常渠道销售很少，做财务的熟悉彩电功能卖点吗？这不过增加个人的一种危机感，加倍工作，同时增强对企业的认同感，责任感，关键是意图初衷，而不是意图本身。
五， 深入研究市场每个细节
在这里分析四点：
1， 市场发展都是有一定规律的，每一个轮度的彩电销售都有一个鲜明的宣传点，例如，高清，这个概念，分解为海信公司的环保高清，创维公司的健康高清，长虹公司的精显高清，因此，要从行业角度上，洞察行业发展方向，来分析市场发展规律。
2， 研究产品的销售结构
如果从一个公司一年的销售数据分析，其实，很容易分析出整体的销售主流机型，主流价格，销售占比，正常机与特价机比例，这主要用来预测下一个年度的销售走势，从而做好库存备货，销售数量提升，销售利润掌控，销售格局态势等各种数据的预测。
3， 研究每个商圈的消费群体
因该说，消费者选择商品，很大程度上要看商家信誉，因此，每个商场应该都有自己特定的消费群体，完全可以研究到每个商场的顾客群，笔者在家电卖场工作期间，从客户档案中可以清晰的看到，每个特定的范围内商场的顾客群，比如：城市里的某个小区，农村里的某个村落，这样就可以联系厂家，开展“**——**八月社区宣传月活动”，我们就可以到比较集中地方开展小区宣传活动，回访老用户活动，免费咨询活动，以此为精品展示基地、宣传前沿阵地，利用顾客的口碑来宣传自己，让品牌信息进行深度再传播。
4， 深入研究竞争对手的一举一动
研究竞争对手的人事变动，销售结构，市场动态，从竞争对手一举一动中分析竞争对手的销售策略，宣传策略， 因此非常有必要建立两个监控体系，一个是竞争对手终端销售监控体系，一个是竞争对手宣传监控体系，包括竞争对手的促销活动，报纸广告，最重要的是两点结合起来，通过一段时间的观察，分析，就比较容易掌握竞争对手本年度的销售策略走势图。
六， 整理思路，养精蓄锐，迎接新一轮的大战
销售思路需要根据市场发展，不断的变幻，商战无术，唯变至尊，在此提出一点拙见，供彩电营销人参考，考虑借鉴做空调的思路来运作2004年旺季销售，的确今年情况不大一样，根据大形势（工业原材料涨价，运输成本加大等）分析，估计今年彩电的价格不会再有回落，并且很有可能会上涨，甚至还会断货，所以04年彩电旺季对于彩电玩家来说，绝对是一场非常刺激的游戏，凭借职业感觉有必要借用空调游戏规则做彩电，在淡季吸款，放政策，备货，这里面最大的一点是做通经销商工作，并且还要注意一点，库存应该享受补差政策，打消经销商疑虑，单笔货款单个政策，跟进单独的促销活动，如果这个工作在大范围内贯彻执行，厂家就可以拿到更多的预打款，进行大规模原材料采购降低原料成本，创造更大的生产利润空间，然后拿出一点去弥补销售利润环节亏损（如果采用这种操作，销售政策肯定要比正常政策低2—3个点，甚至更大才会奏效），更为重要的是占用商家资金，也就无形中取得了网络的主动权，竞争对手再进行反击机会就会大大缩水。
七， 锻造营销团队，焕发真金风采
这里的销售团队，应该包括一类经销商客户，自身销售团队，终端促销队伍，利用淡季相对充裕的时间，开展各种培训，拓展训练，提高营销素质，提升沟通质量，降低沟通成本，锻造营销团队，焕发真金风采，从而全面做好应战前的准备。
七招组合拳，环环相扣，招中有招，坚决拿下彩电销售淡季！！
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