中国领先企业海外经营的战略与成功因素

　海外经营的动因

    企业会在什么时候决定开始扩张，由一家国内企业发展成为国际企业，最终成长为跨国公司？在公司战略领域，生存的紧迫性是对外扩张的最核心动力。但一家企业又是如何觉察到其持续的生命力需要依赖海外业务的扩张和增长？哪些又是最主要的原因，促使中国领先企业不仅仅拘泥于看似无限的国内消费者市场和劳动力市场的呢？罗兰·贝格就以下三方面因素中哪些是对外扩张的主要原因对50家中国领先企业做了一番调查。

    外部竞争压力。随着国内竞争对手的成长、国外企业的进入以及许多行业增长放缓，国内市场的竞争压力逐渐显现；

    外部宏观环境。外部宏观因素主要包括国内鼓励性政策、国内限制性政策、W TO带来的全球化趋势、诸如进口配额等的区域或双边贸易壁垒以及宏观经济环境。在过去（20世纪70年代末至90年代初），政策变化或者政府指令一直是中国企业海外扩张的主要动因。罗兰·贝格特别关注现在来自政府的影响是否依然左右着中国企业的海外经营决策；

    企业内部因素。除了竞争压力和外部环境变化，企业内部因素也可能成为海外经营的动因。自然资源加工企业需要确保原材料的供应，制造性企业需要在供应、分销或市场等领域寻求突破，高科技企业则要寻求互补性的产品、技术或者研发能力。

    在调查中，罗兰·贝格惊讶地发现，大部分中国领先企业认为相对于外部竞争压力和外部宏观环境，诸如拓展市场、确保原材料供应、寻求先进技术等的企业内部因素是海外经营的主要动因。而宏观环境变化对海外经营的促进作用还略强于外部竞争压力。换言之，中国领先企业的老总们最关注企业内部的变化，而对外部竞争格局的变化反应最不敏感。

    罗兰·贝格认为，中国企业逐步由对外部宏观环境的关注转向对企业内部因素的关注说明中国市场经济的建设毕竟取得了令人瞩目的成绩，政府指令已不再是企业决策的唯一参考指标，企业决策日益理性和成熟。

    但他们认为，这一事实也表明，目前行业内竞争，不管是来自国内的还是国外的，还没有引起企业的足够重视。根据其咨询经验，这部分是由计划经济时期遗留的思维模式造成的。此外，国内经济强劲的增长势头使得行业竞争因素只会影响企业的相对市场份额，而对企业生存尚不会构成威胁也是原因之一。为在新环境下生存，中国企业在制定增长目标和发展计划时，必须更多地考虑行业竞争因素。因此，中国领先企业应该加强对竞争环境的重视，通过对自身能力结构和竞争环境变化的综合考虑，形成企业长远发展的战略性指导规划，并在企业战略的指导下开展海外经营活动。

    这里，罗兰·贝格提出了一个值得注意的问题：被调查企业目前对国外竞争对手动向的关注大过对国内竞争对手经营行为的关注，并且认为来自国外竞争对手的竞争压力是影响他们海外经营决策的外部竞争压力中较为重要的因素。

    但在关注国外竞争对手经营动向对企业影响的同时，中国领先企业还应进一步研究国内竞争对手的经营行为，特别是那些已经实施海外经营的竞争对手。虽然国外同行的直接竞争正日益逼近，整个竞争环境也将因此产生很大变化，但就此决定是否要实施海外经营还显草率，因为来自国外同行争夺市场的威胁并不能构成企业做出上述决策的全部理由。研究国内竞争对手在海外市场成功或是失败的主要原因能够帮助企业对海外市场成功因素形成更清醒的认识，从而制定出更切合实际的海外经营决策。（未完待续）