浙江人会做生意！经常走南闯北的生意人都有这样共同的感受。吃透浙江商人的生意经，就能把握最佳机会巧经营，搏击商海成赢家。
一、浙江人从商有悠久的历史
早在秦代以前，越国大臣范蠡辅助勾践打败吴国之后，就弃官从商，因经营有方，富甲天下，是中国历史上有名的大商人。晋时，宁波“商贾已北至青、徐、南至交广”。唐代时，宁波、温州都是有名的贸易港，泛海兴贩的浙江商人从宁波出发，横渡东海，到日本岛。当时大商人李邻德、李延赤、张支信、李处人等，有自己的船队，往来于日本与宁波、台州、温州之间。南宋期间，杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司，专管海外贸易。明清时，政府厉行海禁，但宁波、温州一带走私贸易很活跃，商人还装运硝黄、丝棉等违禁物品到日本等国做生意。
鸦片战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，我国近代民族工商业得以发展，“宁波帮”开始迅速崛起。富有经商传统的浙江人在重商的西方文化的催化下，大做生意，经商传统得以继承并极大地发挥，尤其是“宁波商帮”对中国近代工商业之发展起很大作用，当时上海工商业巨子多为宁波人。
改革开放以来，素有经商才能的浙江人又有了发挥专长的环境，乡镇企业迅速发展，浙江商人铺天盖地，浙江商业之发展令人瞩目：至2001年底，浙江各类商品交易市场达14349个，成交额23000多亿元。各级市场联通四面八方。浙江人不无自豪地说：“哪里有市场，哪里就有浙江人；哪里没有市场，哪里也将会有浙江人。”
如今，人们把浙江文化优秀传统归纳为以下几个方面：
（1）创造精神。浙江先民就极富创造精神，早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的创造。在浙江的学术文化史上，涌现过不少极富创造性的学者和思想家，如黄宗羲、鲁迅等。
（2）开拓精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展起来的。地域文化、中原文化、西方文化在浙江混杂并存，使浙江人兼蓄并收，形成了极其活跃的江浙文化。
（3）思想解放。浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机和活力，不像中原人保守、沉闷。
（4）求实精神。浙江人主张在理论上究实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。
这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，长期影响着浙江人的心理气质，形成了今天浙江人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这正是浙江人商业头脑发达的文化基础。因此，与浙江人做生意时，必须充分考虑他们的商业人文传统。这是与他们打交道，做生意的基础。
二、善于交际的“绍兴师爷”
浙江人善于交际。这一特点在商场上往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。
俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴出谋士，绍兴一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。王振忠先生在他的《绍兴师爷》一书里说：“有人曾将绍兴的‘绍’字概括成：‘搞来搞去，终是小人；一张苦嘴巴，一把笔刀。’霎时间，一副活脱脱的绍兴师爷的形象栩栩如生地浮现在眼前。其实，不单是‘绍’字，即使是将‘绍兴’二字联在一起，也同样能勾勒出一副绍兴师爷的尊容，不信吗？“拗七拗八，一枝刀笔，一张利嘴；到处认同乡，东也戤半个月，西也戤半个月，一言以蔽之曰：八面玲珑剔透。”
做一名师爷，除了处理事务要自己的见解，加强自身修养外，很重要的一点就是处理各级关系。这既要处理与上级机关的关系，又要顾及同级机关的利益，更要考虑到对方主人的地位。身居幕中之人应谨慎从事，小心交友，以品行端正、推心置腹者为宜，既要避免与幕主过分友好，以免引起同行的疑忌和妒嫉，又要自尊自爱，还必须慎重考虑与民众的关系，一心为民着想。这就是历史上绍兴师爷的言明之处。在当代浙江，师爷已不复存在，但头脑灵活，善于交际却是浙江人的传统。
在人际交往中，浙江人机灵过人，深请“明哲保身”之道，为不得罪人，他们总收敛锋芒，尽量少说，后说。为此他们是心里明明知道，但口头上并不说出来，而是让对方说出来，让对方认为自己比他们聪明，有权威；而心中早已有底的浙江人却在后来再讲，如似奉承对方，这样，他们的人际关系往往圆润光滑。
在为人处世上，浙江人善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的、看法，及时调整策略，“见人说人话，见鬼说鬼话”，何时该进，何时该退，他们明明白白，这使浙江人善于察言观色，投人所好。他们拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也委婉动听，讲出透彻的大道理来。比如，浙江人见别人的小孩总要夸上一夸：“孩子这么聪明”，“真漂亮，看那两只大眼”，“这孩子多淘气，点子真多！”谁不喜欢听别人夸自己的孩子。浙江人投其所好真是到家了。又如浙江人见别人穿一件新衣服，总不失时机地夸上几句：“这衣服真帅气”、“这衣服漂亮极了”等等，让对方感觉到心里舒适，自尊心得到满足。无论什么人总是有优点的，浙江人善于挖掘出这些优点，并明确而适当地说出来。因此，只要和浙江人没有直接的利益冲突，任何人都会感觉到浙江人真不错。
经商实质是利用各种关系来获取自身的利益。浙江人善于交际的特点在商场上，往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，在与浙江人做生意时值得警惕的是：
（1）透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象，看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。
（2）在浙江人美羡声中，应保持清醒头脑，防止自己无意中把商业秘密泄露出去。
（3）用其善于交际的特点，与他们保持良好的人际关系。
三、杭州生意多 和气好生财
在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是“浙江首都”，但是，从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。
杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑视。因为在杭州人眼里，没有比杭州更好的地方了。许多杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背井离乡，和上海人的“恋沪癣”相似，杭州人有根深的“恋杭癣”。杭州人的自豪感甚至超过上海人，杭州人似乎从来不会提出这样的问题：哪个地方最好？因为答案对他们而言根本是不言自在的。
杭州人自视良好，的确有资本。第一，西湖风景，举世闻名，“上有天堂、下有苏杭”，自然风景优美，世人向往的杭州自然令杭州人引以自豪。第二，杭州曾作为南宋首都，而广阔的江南有几个城市有此殊荣？杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自负感。
因此，杭州人有理由呆在杭州不出去。长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人。因此，杭州人少有成为大商人的。
杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来赚杭州人的钱，因此，若深谙杭州人的心态，赚起钱来就会容易得多。
在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。在历史上摆大少爷架子是某些杭州人出生以后的必修课，等空壳大少爷的架子学成，家中财产所剩无几时，这些大少爷们还要在白天人多之时到西湖去逛逛，弄件斯文衣服来穿穿，饿着肚皮而空使着牙签，腹中空空，却用油布揩揩嘴，让人家明白他今天油水十足。因为面子心太强，所以杭州人做生意，决不会赤裸裸地大谈其钱，尽管其心里多么渴望金钱，他们总会给“挣钱”披上一层动人的外衣，好像他们并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。但是，在杭州人内心深处，他们是渴望金钱的。这是与杭州人做生意时必须把握的，不要被外表所迷惑。因为杭州人太爱面子，有不少有碍面子的事他们不去做，这就是把挣钱的商机让外地人大可利用。
杭州人很雅，鄙视粗野。杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和，如果有问题，尽可能大事化小、小事化了，绝不会“小人动手”。杭州人“世风温和”，是文明之邦。因此，在与杭州人做生意应该注重讲道理，讲究商业道德。
心平气和的杭州人经商时多不太狠，不怎么“宰”客。为了经营上的稳妥，多先虑后动，以求与各方和气生财。杭州人的这些风格，更像北方人。杭州人是南国商人中的北人。因此，与杭州人做生意是值得放心的。
四、四海为家的宁波商帮
宁波人没有北方人那么多的家园意识和守成享福思想，“航海梯山，视若户庭。”他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼博创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。有人说，宁波人似乎天生就是干大事的料子。
1、敢于“第一个吃螃蟹”
宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
19世纪末和20世纪40年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地以及港澳地区创业，其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”董浩云和包玉刚都是宁波人。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈的宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。
从宁波商人的经营行业看，宁波商人敢为天下先，大胆开拓新领域，经营新兴行业。近代以来，不少宁波商人从事进出口贸易，经销五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等畅销洋货，还有不少人经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务。这些行业都是“新玩意儿”，经营效益颇好。
宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或放高利贷以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。
从理论上讲，风险与收益共存。风险越大，成功后的收益越丰厚。不少中国人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而在做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于“第一个吃螃蟹”的。
2、灵活善变，善于捕捉商机
宁波商人商机敏捷，从不墨守成规，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋，代表着优秀的现代商人品质。
香港巨商宁波人王宽诚，1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。到了1949年，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。
“世界船王”包玉刚，80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席，而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又胜利了。
3、用诚信叩开财富之门
中国传统文化中讲求“信”，“人无情不立”；讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”“信”列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业历史上，宁波人“五金大王”叶澄衷的发迹史颇有传奇色彩。
叶澄衷早年在黄浦江上靠摇舢舨卖食品和日用杂货为生。一天，一位英国洋行经理雇他的小舢舨从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙离去，将一只公文包遗失在舢舨上。叶澄衷发现后打开一看，包内装有美金数千元和钻石戒指、手表、支票本等。他没有据为己有，而是急客人之急，在原处等候洋人以便归还。直到傍晚，那位洋人才在到处寻包不见后懊恼地返回，他没有想到包会在舢舨上，更没有想到船工在等着还他包。洋人见包后，大为感动，打开皮包，原物丝毫未动。一个中国苦力竟有如此品德，对外来之财毫不动心，洋人真不敢相信这样的事实。洋人立即抽出一叠美秒塞到叶的手中，以示谢意，叶澄衷坚持不收，交包后就要开船离去。这位洋人见状，又跳上小船，让叶送他到外滩。一靠岸，洋人拉他到自己的公司，诚恳地邀请他一起做五金生意，叶答应了。从此，叶澄衷走上商途，在日后经营中，品德高尚的他赢得了人们的欢迎，叶澄衷也一步步地走上“五金大王”的地位。
宁波人经营的店号都十分重视信誉。同仁泰百货店的挂牌上写明“货真价实，薄利多销；选货精良，讲求实惠；童叟无欺，诚实可靠”的经营宗旨，并在经营过程中恪守这一宗旨，赢得了客户，为公司树立了良好的形象。
讲诚实、重信用、求质量，是现代企业经营最基本的原则，宁波商人恪守这一原则，是其成为商界“常青树”的基石。同时，以消费者为中心——“顾客是上帝”与“天下之主，不如买主”的宁波俗话不谋而合。宁波商人在经商实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。现代商业服务业讲究“微笑服务”，宁波商业传统待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之一句话，满足顾客的需求是企业经营的最终目的。
因此，在与宁波人做生意，你会感到很便利，放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会玩欺诈之类。
因此，基于宁波人的以上特点，在与宁波人做生意时，要学习他们的敢为天下先的进取精神和耻于安家守业、勇于拼搏的精神。宁波商人凭着这种眼观六路，耳听八方，审时度势，灵活善变的本领和诚实信用的本质才成为商界“常青树”的。因此，在与他们做生意时，要善于学习和运用他们的这些精神和方法：
（1）必须先了解市场。因为市场爱你宰你都是不商量的，客观环境（诸如政局变动、自然灾害、国际政治形势、宏观经济形势等）的变化，同行业竞争对手经营手段的变化，消费者需求的变化等等，都会直接或间接地影响到生意的成败，及时了解市场才能以变应变。
（2）根据市场变化，准确预测市场的走向后，及时调整经营策略，才可先发制人。这也是商人能否成功的关键。
（3）必须做到人变我变，人未变，我先变，以待其变。
五、天才商人“温州佬”
温州人精明、敢干、务实、灵活，具有“犹太人”的天分和商业细胞。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都敢冒风险、当老板。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣。敢于生活，善于生活，洒脱、顽强，从不失望。改革开放后，中国的角角落落到处都能见到一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人的踪影。
1、温州人敢为天下先。最初，他们并不十分起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。在人们眼里，温州人除了江南人那般瘦小和灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。慢慢地，温州人多起来了，温州的标志也多起来了，温州发廊，温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种包装、标牌，证书，徽章越来越多地被温州人造出来，然后又被温州人传送往全国各地。一时间，温州货充斥全国，国人真有点被温州货包围和离不开温州人了。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多温州人，这么会赚钱。
原来，温州人是天生的生意人。他们有一种超前意识，这个超前，不是超前消费，而是超前实践。在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，温州人已在默默地探索实践了。有多少事，都是温州人“先吃第一口，先迈第一步”，然后推向全国的：例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城等等。温州人无不是敢为天下先。
2、温州人商业头脑特别灵光。有句话叫：“智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉、他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。
温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白黑兼顾，什么管用就用什么办法，样样都使得出。温州人“不在一棵树上吊死”，不死守昏死的摊子。如果自己的摊子不赚钱，不管它倾注了自己多少的心血，自己对它多么的有感情，他们就放弃它。温州人开公司仅仅是赚钱的工具而已，而不像有些人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，尽管不争气也舍不掉、摆不脱。
3、温州人务实苦干。只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，也不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。温州人做生意从小处着手。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，都由温州人做起来。温州人走的是小商品、大市场的，不怕赚钱少，就怕不去赚。因此，温州的小商品遍布全国。慢慢地，他们把产品由小变得大了起来，从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，温州人越做越大，越做越牛起来了。这里尤以乐清县柳市的五金电器，永嘉县桥头镇的纽扣，苍南县金乡的小商品最为著名、最为典型。
4、温州人敢于实践。他们敢去其他地方人不敢去的地方，敢做其他地方人不敢做的事情。28岁的苍南农民王均瑶胆大“包”天，先后与国内6家航空公司合作，相继开辟了10条国内客运包机航线，创造了农民“包”飞机的“天方夜谭”。
在中国改革开放的航船刚刚起锚的时候，许多设计和构想还只是些粗略的线条，政策规定还存在暂时漏洞和空白。于是，东南沿海几百万人进行全民性“大走私”——发生在经济裂谷中的巨大雪崩。温州是浙江的重灾区。据温州打击走私领导小组不完全统计，仅从1979年春天的一年中，在海上查获走私船107只，总价值1100万元，走私品有录音机、电视机、手表、尼龙布、黄金等，在陆上还查获贩私走私案件9589起……几十个走私市场被查封，其中最大的7个走私市场受到多次冲击后才转入地下，最后销声匿迹了。
5、温州人精明而超前。他们很善于从别人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人推也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在张张望望画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。过了两天，他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋，再次返回上海，叩开了一个又一个单位的门。
令上海人诧异的是，两位温州人所看中的不是沿马路的门面，竟是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间仓库。精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。事情的发展果然如两位温州客所料：1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可想而知了。
6、温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。温州经济的发展离不开一支特殊的队伍——农民购销员，这是中国70年代未80年代初冒出来的新名词。有人称之为8亿农民的第一个裂变。据温州市人民政府农业委员会权威的统计，温州的农民购销员起码在14万人以上，人称十万大军闯南北。他们“跑了千山万水，说了千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计，采购千万吨原料，推销千万种产品，签订千万张合同，组织千万家生产，传递千万种信息，开辟千万条财路，引出千万种发明，造就千万个人才”，他们是辛勤采蜜的“工蜂”。柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动；被誉为东方最大纽扣市
场的桥头纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网；金乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品；宜山区再生睛纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……
7、温州人四海为家。只要有利益，有价值，温州人就敢去其他地方人不敢去的地方，敢做其他地方人不敢做的事情。温州人是天生不安分的一群。在当今改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱。
<1>、北京是温州商人在北方的大本营。十几年前，出没于京城的还只是永嘉的弹棉郎、温州的理发女、瑞安的修鞋匠。而如今，北京城里竟冒出了远近闻名的“温州村”，人们誉之为“京军”，或曰“游击队”，或曰“移民潮”。他们散布在京郊的大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城，大有“农村包围城市之气势”。
今天的北京城，有蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、温州乐清人、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，有饮誉海外的“中国阿信” 女老板徐小英，有永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王、来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。温州商人还以京城为依托，将他们的皮夹克、羽绒服远销独联体、东欧诸国。
<2>、大上海是温州人的经商基地。在南京路，上海人最引以为自豪的商品世界，虽然门口闪烁的霓虹灯店名和广告依旧，柜台里面的营业员未变，可不知从什么时候起，数以百计的店铺和柜台的真正主人却改换了。经济学家称之为租赁、经营承包、联合、合股经营。这些新主人80％是温州人。
<3>、“世界屋脊”建起温州人的家园。北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏，温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人，拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。青藏高原高寒缺氧，久居江南的温州人生活于此，没有执著的创业精神和顽强的毅力是难以想象的。
<4>、温州人还大胆地杀向了海外。法国、意大利、西班牙、荷兰……整个欧洲都留下了温州人的足迹。在巴黎也有“温州街”呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也不得不说温州话。
8、与温州人做生意的四大戒律。温州人是“中国的犹太人”。温州人“四处出击，八面埋伏”、“八仙过海，各显神通”，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。但是，在与温州人做生意时，要注意以下四个方面的问题。
（1）首先要认识他们，学习他们的超前意识，勇于实践，投身商海；正视温州人的务实、苦干精神，少空谈，多实惠；注意他们的胆大和灵活性，小心他们的惊人举动，做好生意场变化的准备和对策；对于他们的“厚脸皮”，不要动摇，坚守自己的正确做法；对他们的只要什么赚钱，什么都干的策略，既要防备又要利用。
（2）温州人是商品的“天然平等派”，使人深切地理解了开放的本质是走向市场。必须懂得竞争与时间的某种变数关系。虽然你可能有天时地利的优势，但是如果说温州人一旦发现你这里有钱可赚，他们会四处出击，进攻你的地盘。因此，你必须坚守商业秘密。
（3）当农民购销员上门时，必须小心为妙。要鉴别其身份的真伪，小心骗子；要鉴别其产品的真伪，小心假冒伪劣产品；要鉴别其推销术的正当与否，小心他们吃、请、送、骗等等“十八般武艺”；在货到付款时，应留一手，防止付款后质量不合格，无法追回。
（4）应处处提防和利用他们不安分的思想。防止他们见利而动，打破你的计划，把整个生意搅混。
