如何做强传统产业

我国是一个传统产业占主导地位的发展中国家。与新兴产业相比，我国的传统产业在未来的全球竞争中具有很大的比较优势。做大这个比较优势，做强这个比较优势，就是实现“强国梦”的基础。只有做强传统产业，让我们的比较优势在全球经济舞台上凸显出来，中国的强大才会成为必然。

    过去，我们常讲，只要找对了路，就不怕路远。加入WTO后，快鱼会吃掉慢鱼，没有时间观念，没有紧迫感，恐怕不行。因此，我们不仅是找对路，而且要快上路，迅速做强自己。

    那么，在经济全球化、竞争国际化的大背景下，传统产业企业如何才能做强自己呢？就是要用国际化视野，看待传统企业面临的压力和挑战。应该看到，入世是把“双刃剑”，对传统产业带来的压力会更大，挑战会更多。从企业内部来看，传统产业大多带有浓厚的地域特性、民族特性，传统的观念比较多、经验型管理比较多，经营理念陈旧、制度建设滞后、技术水平落后、产品科技含量低、发展后劲不足，这些与跨国企业相比，的确有一个落差，而且是一个很大的落差；从企业外部看，“提篮叫卖”式的传统营销手段仍居主流，对市场、对顾客、对产品、对自己，全都缺乏充分的了解和研究，对国际游戏规则、对国外市场文化不熟悉，在品牌运作和资本运作上，更是处于起步阶段。而跨国公司品牌内涵丰富、资本实力雄厚，对中国市场已经研究了相当长的时间，有些方面比我们自己更了解。更重要的是，跨国企业在国际贸易，品牌管理，资本运营方面，有着十分丰富的经验。

    尽管如此，我们的传统产业仍然有巨大的比较优势。譬如，国外产品进入中国，首先考虑的是市场在哪儿？进入市场的通道在哪儿？而我们知道市场在哪儿，还有着通往这个市场的庞大、有力、高效、健全的销售网络、服务网络，这个网络可以将消费者需求产品快捷地送到大中城市去，送到西部市场去，送到农村百姓去。这就是我们的优势，而且是一个非常强大的优势。传统产业企业要重视这个优势的培养和发展。以森达为例，通过24年的经营，建立了一个以全国有百货商场、自营专卖店和加盟代理商为主体，覆盖全国省市县三级城市，拥有2000多个网点的营销网络，这是一个十分庞大的资本。国际鞋商对此非常看重，意大利品牌法雷诺、梵诗蒂娜，就是借助这一网络登陆中国市场的。当然，我们还有着市场、成本、人力等方面的优势。关键的是，要在压力和挑战中，迅速地将这些优势转变为市场胜势。

    传统产业企业要主动与新经济接轨。经济发展的动力在哪里？在创新，传统产业更是如此。信息技术的快速发展，对传统产业带来新的冲击、新的挑战。但传统产业并非与新经济无缘，这两者之间不是否定、取代的关系，而是结合、改造和提高的关系。在承认我国传统产业与国际先进水平差距时，也应当看到，这些40年、30年的差距，借助信息技术可以在5年、3年甚至更少的时间内赶上，实现跳跃、跨越式发展。对此，要有全新的认识。不认识它，不抓住它，必然会落后，最终失去生存的机会。现代竞争再一次告诉我们，传统产业企业绝不能当新经济的看客，做新经济的旁观者，而要快搭新经济的列车，做新经济的参与者。

    传统产业必须加快国际化步伐。中国加入WTO了，跨国企业会更多、更快地涌进中国市场，我们大家不得不“与狼共舞”、“与鲨鱼同游”了。

    就企业而言，都是在市场环境中诞生的，是在市场竞争中一路拼杀出来的，拳脚功夫已基本上练好，不要惧怕在国内市场与国际品牌展开竞争，而且我们相信自己，在未来的全球化竞争中，也完全不处于劣势。

    但问题是，仅只懂得国内竞争还不行，还要懂得走出去与国际强手“过招”。如果传统产业企业仍然不具备国际竞争力，国际品牌仍然会肆无忌惮地吃掉你。

    中国市场对国际是开放的，国际市场对中国也是开放的。从这个角度看，我们的市场不是变小了，而是扩大了。关键的问题是，在国际品牌对中国市场完全读懂、读透后，我们对世界市场、对国际贸易、对游戏规则、对未来走势，知之甚少、把握甚少，拿什么去抗衡国外品牌，怎样去抗衡国外品牌，如何去赢得抗衡？可以肯定地说，传统的观念不行，国内眼光也不行，需要有国际化的视野，国际化的竞争力。

    传统产业要用国际化视野培养国际化人才。谈到人才的培养、吸纳和引进，我们就想到高新技术企业。事实上，传统产业人才流失、人才匮乏、人才断层现象，更为严重。传统产业企业的人才培养、吸纳和引进，也更为迫切。中国传统产业的落后，关键是传统产业职工队伍的知识结构、业务技能、文化修养的落伍。不能与时代发展同步、与消费需求变化同步。

    更重要的是，一些传统产业企业的许多技术绝活，不具有知识产权，保留在人的脑袋里。现在人才的跳槽现象越来越普遍，如何保护和调动这些人才的积极性，如何保证这些特殊人才的不流失，如何做好这些知识产权的保护、挖掘和创新，都是必须要引起重视的问题。

    美国人评价微软时说，微软的可怕，不在其垄断市场，而在于其垄断智力。智力这个东西，在未来竞争中的作用实在无法估量。没有它，失去了它，败势就成定局。无论是国有企业，还是民营企业，都得要思考，我们用什么方法蓄集人才，让他们最大限度地为企业服务。我们在企业发展过程中，一定要考虑到这一点。要拿出相当大的一块资本作为人才股，不仅妥善安排好现有特殊人才，而且为将来在世界范围内吸引更优秀的人才，创造了物质和制度保障。

    政府部门要用国际化视野推动传统产业的发展。做强传统产业企业，仅靠企业的力量，显然是不够的，需要全社会的力量推动。受长期计划经济的影响，我们的政府部门已习惯于参与企业的生产经营活动，习惯于管理企业的人和事，遥控企业、操纵企业，企业是政府的附属物，企业行为是政府行为的再版。而国有传统企业，也大多听命于政府的指挥，而不听命于市场的指挥；接受政府的命令，而不接受市场的号令；是政府导向，而不是市场导向。政府职能错位，这在未来肯定是不行的。政府要从传统心态中转变过来，以开放的眼光、开阔的心态、开明的思想，看待传统产业的发展，为企业服务，为企业护航，为发展创造一个开放的商业环境、公平的竞争环境、灵活的市场环境、公正的监督环境，让企业的竞争智慧能够得到充分的发挥，真正让企业自主经营，让市场来说话，而不要直接去干预企业的个体事务。

    全球经济一体化，对传统产业来说是挑战，更是机遇。我们坚信，有着浓厚底蕴的中国传统产业，一定能够在未来的经济奥运会上拿到更多的金牌。