长城键盘沦为网站“殖民地”

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    这是长城因特网易用电脑给用户推荐的上网方案，十家网站的网址都被安排到了键盘上面的十个“热键”中。3月31日，长城在京宣布了其因特网易用电脑热键拍卖活动的上述结果。

    长城宣布，这次拍卖总成交额631万元，其中单键最高价100万元由首都在线给出。首都在线同时还买得一个不在拍卖热键范围中的电子邮件功能键。

    对长城来说，这次拍卖一举两得：其因特网易用电脑尚没推出，先借这个机会大肆炒作了一把；其二，在键盘上设热键已被其他厂商证明是成功之举，确实为消费者带来了方便。键盘上设谁的网址都是设，为何不趁机收一些钱呢？

    当然，网站的钱不是花不完随便乱砸，这是长城的市场总监赵滨这次拍卖的体会。就是说，你想卖钱，还得让网络商们觉得值才行。

    长城的承诺是马上推出的因特网易用电脑在年底前必须销售10万台以上。按照长城自己的算法，网站自己发展一个用户的成本也在10元以上，10万台电脑就是10万个用户，就等于替网站省了100万块钱。

    当然，这10个键并不是固化在具体的网址上，其指向是随时可变的，取决于用户的需求。比如说，按下第一个热键，就会打开网易的主页。但用户如果不喜欢，可以马上改为指向新浪。但是，长城所承诺的因特网易用电脑每年10万以上的用户基数以及这背后可观的“注意力”是很难拒绝的。有数以十万计的用户“金手指”直接访问本网站，其吸引用户注意力的成本、效率、效果等诸多方面是传统市场手段不可比拟的。这使网站可以用更低的费用在短时间内吸引到大量有效客户，迅速树立起企业形象，增加经营效果。

    按长城的说法，这10个网站都是觉得有把握留住用户才敢于掏腰包买这个键的。否则，人家都改了指向，钱不就白掏了？长城自己也说，并不是谁出钱高，就设谁的网址。得有一定档次的网站才能成为参与竞拍者。不过也不是一刀切，长城自己说原本没打算设“健康”键，可999健康网的热情太高，长城没抵挡住，就增设了这个键。

    其实，这种出卖“注意力”并非长城首创。买过进口电脑的人都知道，康柏等外国PC厂商早就预装美国在线等ISP的免费试用账户。也就从ISP那儿先得了一笔收入。

    所以有在场的记者问赵滨：“卖了热键的电脑，在价格上会不会有变化？”

    赵滨故作“慷慨”地回答：我们是为了方便用户，所以不会因此涨价。其实大家都明白这个问题的本意：长城会不会因为已经从网站得到了钱从而降低售价。很明显，360多万元平均到10万台机器上，每台至少可以降36元。

    这么个算法只是个理论值，因为长城能不能拿到宣布的这笔钱还是个“商业秘密”。有记者当面提出两个相关问题，一个是有没有网站以广告方式换取热键权；二是质疑这次“拍卖”的正规性。赵滨解释说，首先长城希望用最直接的交换方式货币进行这次拍卖的结算；除了竞价和教育两个热键是3月31日当天以竞价方式决定的，其他都是以接洽的方式决定的。可以设想，这种底下的接洽有真刀实枪的讨价还价，也可能有惺惺相惜的秘而不宣。