在很多经营者的眼里，做赔钱生意是不可思议的。能赚的钱不去赚，反而去赔，岂不是自砸手中的饭碗吗？基于这一认识，很多经营者一般都不会干赔钱的买卖，价格低了，宁可不卖，也绝不赔钱。
然而，国内外一些有远见的企业家却善做赔钱生意，借“赔钱”之名，采用迂回战术，巧妙地化赔为赚，生意做得红红火火，钱也赚得越来越多。日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱。松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大。但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。
俗话说：会赔者方能赢得赚机。今天的赔，是为了明天生意的红火；这种商品的赔，是为了其他商品畅销而多赚。然而有些经营者却不以为然，不做赔钱生意，热衷于少赚不如多赚，多赚不如大赚。更有个别经营者，昧着良心赚不义之钱。你讲职业道德，他搞行业不正之风；你提倡名优新特，他暗地掺杂使假；你力求物美价廉，他肆意哄抬物价。这种自欺欺人、牟取暴利的做法，无疑会遭顾客唾弃。
创意药局靠“赔钱”而赢得了商誉，赚到了大钱，其精明之处在于他们懂得“欲取之，先予之”的经营之道。看来，在商战愈演愈烈的今天，从赔钱中赚钱不失为一种招客盈利的生意妙经。
