我们经常在谈品牌，谈渠道，而今天也是这样，作为销售人员，我们更加关注产品的发展，品牌需要大量的时间去凝聚起来，作为一种品牌力去影响消费者，渠道是对这种品牌力提供了发展和渗透的方向。而产品本身是有力量的。我们称之为产品力，包括产品定位、产品质量、产品结构、产品风格等等。都是我们最为熟悉的东西。
眼下，瓷片市场已经开始从众多陶瓷市场品牌中分离出来，在抛光砖和仿古砖产品对峙的局面中脱颖而出。目前，当Ｌ&Ｄ，汇德邦、蒙地卡罗、陶一郎、安博等品牌在市场中逐渐为人们所记起并津津乐道的时候，华南的瓷片开始与华东的诺贝尔、亚细亚等品牌在市场上一争高下。到目前为止，虽然诺贝尔仍然端坐中国瓷片的第一把交椅，但是华南的瓷片品牌在市场中的行业也逐渐扩大并逐渐表现出产品的终端影响力。
产品结构力———企业的第一支撑点
企业最重要的着眼点在于产品的结构上，而这种结构上的调整在瓷片行业的升级中表现得尤为突出。笔者采访了汇德邦陶瓷有限公司总经理助理陈孟权，他认为，调整好产品的结构，做到，产品不缺乏、产品少库存、产品链稳定、产品更新换代有规律，这样，企业的规模化才能逐步上升。只要做到以上几点，企业才能逐步形成规模化，成本才能降低，减少内耗，完成产品的飞跃。但是要做到这一点，要求企业与经销商紧密配合。做到确立市场发展目标、迅速反馈市场信息、稳定市场的消费渠道、加速产品的新陈代谢、做到定货有计划，出货有步骤，促销有成效，淘汰有规律，只要厂商一心，企业才完成真正产品结构的优化。只有优化的产品结构，产品才能成就真正的产品力。
他说：“就汇德邦而言，目前我们的产品更侧重于釉面砖的生产与销售，并辅助精品抛光砖的发展，在2007年，我们还推出釉面仿古砖。这是从大方面而言，产品风格上石纹成为我们目前市场的一个主导，如何在石纹的基础上凸现澳洲的人文风格和汇德邦产品的个性化将是我们产品设计和研发探索的方向。作为一个新锐企业，我们在不停的完善产品结构上的优化，还不断分析市场追求在产品结构上的细化工作。为整个产品力的整合和发展建设更加稳固的基础。”
陈孟权介绍说，据2006年包括华南、华东、四川、山东四个区域的产品系列调查显示，石纹砖等纹路生态产品是目前整个瓷片市场上求量的产品，占行业总量的７０％以上，而模具产品、色彩产品等概念性产品、虽然从2005年汇德邦刮起一阵个性风之后，整个个性思潮在市场上大行其道，但是总量还是并不突出。在市场上表现出文化的软肋和行销的疲软。缺乏对文化的整个和对市场、渠道的教育。我们不断的强调个性市场的作用，是因为它不仅在中国瓷片市场是一个划时代的概念，从瓷片的简洁主义引导到设计界的后巴洛克主义；并且它也将设计的概念、设计师在陶瓷产品中的重要地位显现出来，工业化的设计概念不断的融入与家居装饰各种元素的协调设计概念中去。而对始作俑者的汇德邦陶瓷，市场策划人更好的解释了这个现象。新概念的个性化产品既是汇德邦的形象展示产品，也是汇德邦人追求个性、倡导时尚的一面旗帜。这是对“设计在行业渠道中产生的影响”的初步探索。在汇德邦，它作为品牌文化的象征，融入了大量澳洲人文特点和文化元素，在整个企业中占总量的２０％以上，而其他的经典产品和传统产品基本与目前整个市场的占有率持平，占７０%；而形象产品中个别抛釉砖、模具产品和概念性产品，成本比较高的产品是属于高端产品，原则上不超过形象产品的５０％；另外，１０％属于今年新晋产品———艾尔斯石（釉面仿古砖），是仿澳洲艾尔斯岩的生态类产品，这将成为２００７年汇德邦产品结构的一个补充元素，是整个产品利润新的增长点。这也将成为汇德邦经销商在市场策略上的有效的补充。而目前整个产品策略是针对经销商的基础水平和市场占有率性提出的。不管是整个产品力水平或者是常规市场结构水平都是有实质性的表现。
他认为，目前，行业中各种品牌还在不断的完善和追求的市场个性化，整个市场产品状态和行销形式都已经初具个性品牌、时尚品牌的象征。而这也决定了瓷片在很长的一段时间里面需要依靠家装渠道去做产品以及文化的推广和销售。
