把五根指头变成一个拳头的市场理论

  陶瓷企业参与激烈的市场竞争之时,无论是大企业还是小企业,家家都有一本难念的经。都说时下陶瓷行业不好做,市场竞争越来越激烈,利润越来越薄,原材料涨价越涨越高,产品高度同质化等等,使一个陶瓷行业企业无论大小都在喊日子不好过,可日子不好过还是要年年过,而且年年都有新的突破与发展。那么陶瓷企业如何在日趋激烈的市场中保持强有力的竞争优势呢,记者发现这个浮躁的行业有的企业急功近利,想一夜成名或暴富,有的只想今天赚取高额利润,不管明天的市场是怎样。企业要想长远的发展,就必须制定自己的战略定位,什么样的规模做什么样的市场,找准自己的切入点和特长,有效的进行市场运作,定能使企业稳健发展。

  小企业做事
  小企业做事,就是埋头做好自己的每一件事,集腋成裘,不要好高骛远;小企业规模不大或刚刚起步,资金实力不足,市场网络不全,研发能力不足,人才缺乏,什么事都很困难,恨不能一分钱掰开了当两分钱用。小企业之小,弱不禁风。那么小企业如何在强手如林的竞争中占有自己的一席之地?小企业做好自己的事,并且做别人不愿做的事,一步步开拓市场,才能在逆境中成长。
  小企业实力有限,不要什么事情都想做,基础没有打稳就想去赚大钱,最终会落个失败的下场。小企业要专心做好自己的事,在某一单项上发挥自己的特长,埋头苦干,有了自己的专利产品或独到产品时再去张扬,不鸣则罢、一鸣惊人,从小变成大。
  在市场方面,小企业千万要避免与大企业正面冲突,跟风大企业的产品、模仿大企业的管理,千万不要在一个市场里与大企业拼价格,因为你的规模实力有限输不起。市场运作还是要有自己的方略,在某一区域市场建立自己的品牌和形象、做好服务、培养忠诚顾客,建立密集的分销网络,做小池塘里的大鱼,不要做大池塘里的小鱼。

  中企业做市
  中企业做市,就是调整观念、审时度势,无中生有地创造出一片市场。中型企业比小企业有一定的实力,有一点抗击市场风浪的能力。但中型市场说大不大、说小也不小,如果是一个没有远见的老板很容易满足现状、不思进取,忽视企业的发展与创新,在管理上不够科学,还是凭着起家时用一些七姑子八大叔的,使企业在竞争中举步不前。
  中型企业是市场中的主要力量,这些企业说品牌知名度也有一点,产品创新也时不时的推出一点,但什么都不能坚持,老板的观念和思维还不是太成熟,没有制定一个整体的发展战略,企业多年以后要达到一个什么样的目标。有的还急功近利,对顾客不讲信誉,带着能赚一把就走的思想,这些是中型企业在大企业的压力下最容易产生的毛病。
  调整好心态和观念,审时度势地面对竞争,在大企业的市场网络和地盘无中生有的打造出一片市场来,才是中型企业要做的事。市场竞争表明,中型企业技术实力不是太足,创新能力不够,总是受到大企业的挤压,这时中型陶瓷企业就要强调品质方面和服务方面的特长,在某一市场里一点带面扩大影响力,与大企业分一块蛋糕。

  大企业做势
  大企业做势就是着眼未来,让自己走在潮流的前面,甚至是创造一种潮流。大企业在市场竞争中起着主导地位,大企业之大,在业内总让人仰视,大企业的一举一动都会受到行业的高度关注,甚至大企业是一些中、小企业直接的仿冒对象和进攻目标,大企业一不小心市场就会被中小企业给偷走。
  大企业也是从中小企业走出来的,深知奋斗的艰辛,做大之后千万不能骄傲自大,财大气粗,要学会在行业里与中小企业和睦相处。
  大企业做势,做什么事都要有一种不同凡响的影响力,要么不做,要做就做的轰轰烈烈,要做的让中小企业无法模仿,要做就做出自己的特色。大企业要站的高看的远,不与小企业争一些低端的市场,不与中企业争一些单一市场,大企业要着眼未来,利用资金实力和技术研发能力开发出有自己代表性、独特性的产品,走在潮流的前面,或许是创造出一种潮流,让中小企业来跟风,等他们跟上来了,你又有新的产品推出,时刻比中小企业快一个节拍。还有一个是大企业必须要做的,那就是把自己的创新产品做的独一无二,把自己的标准通过国家一些权威或职能部门推行为行业标准,你不占据了行业的霸主地位。大企业不但要做势、还要会造势,你的一举一动都会影响到整个行业,在一个变化莫测的竞争市场,你不仿学一下孙子兵法,真真假假、假假真真,让跟踪和模仿者猜不透,然后利用有效战略和战术在市场上独领风骚。