建陶产量连续9年居世界第一，新一轮国际分工可能成就霸局
中国建筑卫生陶瓷业的飞速发展是一个不争的事实。目前中国建筑卫生陶瓷业的发展概括为“四快”。一是发展快，中国的建筑卫生陶瓷产量已连续9年位居世界第一。而且目前发展的速度依然非常惊人。二是提升快，目前中国建筑陶瓷业已经对世界陶瓷业的强国形成了冲击力。三是消费群体增长快，据市场调查，在建筑装饰材料市场上，陶瓷类产品（含瓷砖与陶瓷卫浴）的销售额一直都居前列，在有的市场上甚至占销售额的30%左右。四是扩张快，目前国内的建陶卫浴业格局正在发生着变化。
大部分有实力的陶瓷生产企业都在扩建生产线。在广东的清远、河源等地，数百条瓷砖生产线的建设已经箭在弦上。我国瓷砖年生产能力在近两年内再增加20%～30%只是时间的问题。
但是，面对经济过热的态势，中央采取一系列强硬的行政手段，再一次对宏观经济实施“软着陆”。首当其冲的依旧是房地产的降温。进入7月份，宏观调控的“导火索”，终于殃及到了建陶行业。
虽然形势严峻，但是国际建陶行业正在经历着新一轮的国际分工，中国建陶企业在新的一轮分工中面临着极大的发展机遇。迫于欧元升值带来的巨大成本压力，世界建陶主产地西班牙、意大利的竞争优势正在逐步减弱。从当前建陶业的现状看，已具备了参与新一轮国际分工的基础和优势。前几年佛山地区建陶业在激烈的竞争中，汰弱留强，产业升级悄然完成。产品品质的提升是国际市场对中国建陶产品认可的基本通行证。凭借独有的生产规模、原料、能源、人力四大低成本因素，如果处理得当，在新一轮国际分工中，中国将成为世界建陶的主要生产中心。
鹰牌陶瓷董事总经理钟应洲分析，利用此次国际再分工的机遇，建陶业可以将设备、工艺、技术、产品开发等提高到新的水平，缩小与欧洲最高水平的差距甚至部分超越，真正打造建陶业的国际化品牌。
企业个案
建陶专业卖场峥嵘初露
解读建陶业“闽龙现象”
2002年初，当福建人陈进林在十里河建材一条街上，创办了闽龙陶瓷集散地———京城首家建陶专业卖场的时候，他再也没有料到，在短短的三年间，这里已发展成为北京最大的建陶产品集散地。其中，集聚200多个著名品牌的专卖店，几乎囊括中国市面上所有陶瓷品牌。众多建陶企业上千平米的亚洲旗舰店落户于此。闽龙现象，更成为业内津津乐道的品牌成功运作的典范。
模式符合商业发展趋势
在近日举行的“中国陶瓷行业发展前景暨‘闽龙现象’高峰论坛”上，国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲表示，“闽龙现象”客观上符合了市场发展的趋势。商品交易正呈现出集中化趋势，闽龙市场只不过是一个具体的表现形式。
任兴洲认为，商品交易当前出现两大趋势，一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中。而另一趋势，以闽龙为例，市场上会出现一些经营大户向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪，实际上现在的总代理、总经销正在市场里面孵化，从而形成共享资源、降低成本、提高效益的多赢局面。“另外，激烈的市场竞争环境，也促使厂商一体化进程加速。新明珠集团总裁叶德林认为，陶瓷行业已进入了大流通、大整合的品牌时代。现在的竞争，是厂商一体化的联合竞争，这样将会使强者更强，弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于拥有多少优质的经销商的总和。只有把企业和经销商捆绑在一起，有福同享，有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通路建立成一个健康的渠道。
四大动因催生“闽龙现象”
当初通过整改小武基原有自发市场，吸纳七里庄的散户而成立的这个陶瓷专业卖场，发展到今天的规模，在建陶行业摸爬滚打多年的闽龙陶瓷集散地董事长陈进林自有一番感慨：“我们这里最大的优势就是成规模的陶瓷集散地，这在北京独此一家。在这里进驻了200多家知名品牌，囊括了高中低档的专业化建陶产品。品牌的密集度最大，为顾客提供了很大的挑选余地。”陈进林表示，除了产品种类齐全之外，价格优势也是功不可没。由于是厂家、或是一级代理商直销，采用前展厅后仓储的形式。因此，节约了成本，价格自然也比其他卖场要低。
另外，这里场地大，产品展示效果好，因此，很多企业的旗舰店都落户在此。
据悉，闽龙上千平米的展厅有十几个，产品得以充分展示，都以家居生活为蓝本，这让消费者有了“所见即所出”的直观感觉。近年来瓷砖产品的研发速度非常快，很多新品还跟国外同时上市，而这些新品需要充分的展示空间。在闽龙市场，百十来米的展厅只能算一个小展厅，旗舰店超大规模展厅则为商家提供了展示平台，成为消费者的感受平台。
未来发展与装修公司捆绑
对于未来业务的扩张，闽龙陶瓷早就锁定了发展目标。作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开始与品牌家装公司进行捆绑营销。陈进林介绍，现在，闽龙陶瓷会定期举行新品发布，组织设计师来这里观看最新的市场信息，让厂家与设计师直接交流，扩大闽龙陶瓷专业卖场与装潢公司的合作机会。
对此，阔达装饰公司董事长曹安闽则认为，尽管现在强调集成家装，但仍存在很多问题，比如瓷砖不到位，到位以后跟人员合作很困难，出了问题界定不准确等。这需要闽龙这样的品牌专业市场和装修公司进行密切合作。
业之峰装饰公司董事长张钧则提出了陶瓷销售的“第五渠道”，即区别于房产商采购、公务装修采购、建材超市销售和传统经销商运营之外的渠道———装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。
