在与国内其他陶瓷产区尤其是佛山的对比中，以泉州为主的福建产区，多年来由于历史的发展原因，企业规模、品牌实力与之差距较大。而且福建陶瓷企业一直专于外墙砖领域，受技术、资金等限制难以向内墙砖、地板砖等领域突破。在目前能源、原材料、劳动力成本等大幅上涨，以及国家节能减排政策实施大背景下，福建陶瓷企业如何突围、如何提升品牌，已经是摆在企业家面前迫切需要解决的问题了。本次论坛即是围绕这些话题而展开。
要在人才引进上突破
邱东波（陶瓷行业资深专家、联硕企业管理顾问有限公司总顾问）
举一个诺贝尔瓷砖的例子。诺贝尔的前身叫“金达”，也是1999年底才开始改革，导入品牌战略体系。但是，不到10年的时间，诺贝尔已经发展成目前国内陶瓷产业的领头羊了。这其中的本质是什么呢？在我看来，主要是人才的因素。
其实，福建的很多陶瓷企业也想做高品质的产品，做高端的品牌，也很想从外墙砖向内墙砖、地板砖发展，可是为什么这些年来却一直难以逾越呢？一些在尝试做的企业，也往往只是去做做批发市场，没有人敢去拼品牌、拼终端，这就是限制。我觉得，最主要的因素就是福建人狭隘的地域观念，限制了福建企业的人才引进。比如，在其他产区的一些企业，年薪50万以上的职业经理人比比皆是，但是福建这边有吗？
所以，我认为，福建的陶瓷企业要进一步发展和提升，首要解决的问题就是从思想上创新，要屏弃狭隘的地域观念。只有这样，才能在人才引进上实现突破，进而在企业的发展上突破。福建的企业应该以更加开放的姿态，广纳贤才，走向全国。
开拓干挂式 外墙砖市场
叶辉（房地产行销专家、深圳市建筑装饰市场研究会会长）
随着目前国内市场经济发展的迅猛势头，陶瓷产业的需求量在不断增大。但是，从市场的具体情况来看，福建企业主要在做的粘贴式外墙砖，却是处在市场逐渐萎缩的状况。粘贴式外墙砖主要使用在经济型商品房，在这块市场，有外墙涂料可以替代。相比之下，外墙涂料具有保温、节能等诸多优点。从国外的形势来看，外墙涂料替代外墙砖的趋势越来越明显。
现在的高楼越来越多，干挂式的外墙砖却存在着巨大的市场空间，相比干挂石材、玻璃它有着许多优点。但是，福建的陶瓷企业却疏于对这个市场的研究，还没有挖掘和开拓这块市场。
另一方面，福建的陶瓷企业往往把眼光放到商品房市尝装饰市场，忽略了一些大型建筑如机尝酒店的公装市场。你做一千个家装客户，可能还抵不过一个公装客户。公装市场往往采用招标、采购的方式，但陶瓷企业对这块做得比较差。
随着节能减排等国家政策的颁布实施，未来陶瓷产业面临
着大洗牌，对很多企业来说，未来可能是关闭，可能是搬迁。所以我也建议，福建的企业要及早做准备，企业要走向联合，实现各自的优势互补，只有这样，才能使企业的损失最小。此外，像对市场的研究、营销手段的创新等等，福建企业做得也还不够，应该对此不断加强和提升。
向上向专两极发展
张璐（知名陶瓷品牌管理专家、广州风和日丽企业策划有限公司总经理）
陶瓷企业现在面临的问题是，上游的生产成本在涨，但是下游的终端市场又难以提价。所以，外墙砖要突围就更加困难了。泉州陶瓷产业过去“无为而治”的发展，造就了今天市场无序、相互压价、竞争混乱的局面。其实，这就需要行业的大佬们联合起来，引导行业走向自律和规范。
福建的外墙砖产业发展，从市场定位和挖掘的角度来说，我觉得跟广东的抛光砖很像。那就是，今后外墙砖的市场会走向两个极端，一个向上、一个向下，而中间则肯定是断层的。
向上，就是说一些实力比较雄厚的企业，做强品质、做大品牌，用专业的营销模式来打造，有配套完善的渠道建设，专注于高端市场。而另一种向下的，则是要靠规模，靠数量生存，比如，一条窑线就只做一种砖。定位于低端市场，利润不高，但是量大仍然可以达到营利。
其实，对陶瓷企业来说，最核心的仍然是产品的创新。比如说，现在的大楼越盖越高，几百米外都能远远看见，但是你看到的是什么？是色彩，而不可能是外墙砖纹路等等。所以，除了过去保护建筑的功能外，外墙砖还多了项功能就是美化城市，那么陶瓷企业是不是就应该从色彩的角度去多琢磨呢？
