整体规划打赢品牌战
演讲中一凡先生以中山市古镇镇灯饰产业的发展为例，讲述了昔日小镇发展为今日灯都的曲折历程。结合双杨镇现状，他对双杨镇陶企的现状进行了分析，并通过对比阐释了产业对于淄博陶瓷的重要性。
他以“水”与“鱼” 的关系比喻产业与企业的关系，并为嘉宾讲述产业链的主要因素即：官——产——销——学——研，深入浅出地分析了各个因素间的关系。
一凡先生结合产业链指出了淄博目前面临的困境：一是区域品牌不强，大部分商家都在做OEM，这就很难打出淄博自己的品牌，更不能与佛山品牌一决高下；二是这种现状很容易让企业出现窝里斗、价格战，现在淄博市场缺少的是创新力量，大部分企业都在模仿，没有功能创新，产品、价格、服务、客户资源出现严重同质化。这样势必让淄博陶瓷难以走出本地市场，大家疲于应付，而无法锻造出有威慑力的亮剑精神。
针对如何转变这种状况，一凡先生从规划、整合和教化三个方面进行了阐释，他认为淄博陶企应树立长远目标，从整体上规划发展道路，不断整合和有效利用现有资源，同时不断转变自己的思想观念，思想走在前沿，行动自然就会与众不同。
现在的淄博并不缺少企业，而是缺少有凝聚力和核心力的主导力量，企业都没有专心致志地创品牌。更有企业只关注市场上刚刚出现的新款，忙于模仿，忙着将别人的“孩子”抢来养。企业间难以坐到一起，不能同心协力地去对抗“外敌”。一凡说：“要知道万人鼓掌声震天，唯有抱团才会使淄博陶瓷立于江湖不败之地。”
对比之中方显差距
寒冬来临，多数企业手足无措。一凡先生从全局出发，通过分析，使淄博陶瓷企业能够清醒地认识到自己的现状和不足。一凡先生以佛山为例，简述了佛山最具优势的因素：一是借力广交会；二是专业镇产业集群具备专业人才的优势；三是地理优势；四是广东人的冒险精神和创新意识。
相比较而言，淄博地处中原腹地，有很多龙头企业和专业市场，有属于自己的固定客户资源，陶瓷企业规模相对较大；政府对陶瓷产业也很重视，百姓参与程度高；交通便利，人力资源成本低，这些优势在一定程度上促成了淄博产业基地的形成。
然而淄博现在缺少有规模的企业，品牌不强，真正的问题是产品的同质化，多品牌运作使得经销商利润难保，很多企业竟然在经营多年之后仍无主打品牌，创新能力低下让很多企业难以立足；其次，山东本地职业经理人的发展氛围不好；再次，淄博的专业市场不合理，分散的市场无形之中流失了很多的客户，即便每年都会举行陶博会，也很难将全国客商吸引至此，没有一个大的平台去展示淄博的整体实力。一凡先生指出，淄博陶瓷专业市场呈现三足鼎立的局面，无法有效地实现资源整合。
一凡先生建议厂家制定长远的规划，与政府做好信息的沟通。他认为，目前对淄博最有威胁的基地是高安，作为产业转移的新基地，高安的人才与资源优势大家有目共睹。如果淄博不改变现状，不久的将来有可能被其取代。
危机之下努力自救
目前淄博逾三分之一的陶瓷企业停产的原因，一是产品生产过剩，二是现在很多企业都处于入不敷出的境况。如何破冰，已成为企业的燃眉之急。
一凡先生为企业提供了御寒的方法，以及为大家分析了在寒冬中容易步入的误区，在五大方面做了全面而又深入的讲解。并告诫陶瓷企业切莫伤害经销商的利益，伤害他们等于伤害自己。
面对危机，陶瓷企业该如何去建立自己的防护系统，一凡先生则从品牌、产品、人才、渠道和营销入手为企业阐述了自己的见解。他建议大家要不断地为产品注入附加值，要善待自己的员工，不能让品牌打折。同时要优化经销商，与经销商加强感情交流，避免优秀经销商投入他人“怀抱”。
整合资源共谋发展
一凡先生指出企业要加强与一流媒体的合作与交流，利用好现有的媒体资源，不能简单地认为找媒体就只是做广告。媒体可以整合资源参与企业规划。一流的媒体打造的是一流的平台，能与一流媒体共舞则是企业展示自己的最好舞台。
他说：“企业还不能简单地从表面了解寒冬的到来，现在虽然将希望寄予明年‘春天’的到来，但是我们要知道‘春寒料峭，乍暖还寒’，所有的回暖都是表象，面对危机我们要有‘三心’：信心、专心和凡心。三心化危机为战机，在挑战中走出一条属于自己的道路”。
没有不倒的企业，只有不倒的行业，现在淄博区域品牌不强，而制造又相对过剩，必定有一部分企业会被踢出局，如何打赢破冰战役？一凡先生希望大家走合作抱团打天下之路，企业、政府、市场都应该同心协力以合作促发展。
现在淄博有两大问题：融资，避免出现有订单却没有资金生产的现象，商会和协会要发挥他的作用为企业解困；分工细化，OEM现在还很难做大，可以由政府出面建立自己的销售中心，打造属于淄博本地的营销中心，使OEM终端落地，解决市场网络的问题。
借助寒冬时期将淄博陶瓷推向市场，大胆的举动能让经销商从内心中认可淄博陶瓷，政府牵头，企业参与，逐渐地将淄博品牌打响。同时促成模式创新，将淄博真正打造为世人瞩目的中国瓷都。
