吴爱华：三大因素制约景德镇艺术陶瓷发展

　　瓷都景德镇2007年实现陶瓷产业总产值约42亿元，比2006年增长近三成。其中以生产艺术陶瓷为主的个体陶瓷作坊贡献16.3亿元的工业产值，增长10.3％。但与地处中国东南沿海的另外两个陶瓷产区——德化、潮州相比，在艺术瓷上，景德镇发展优势并不明显，因为，两大新晋瓷都早在2002年创造的艺术瓷产值就分别达到45亿元、30亿元。

　　一向令瓷都人引以为傲的景德镇艺术瓷，如今似乎沦落成曲高和寡的境地。在厚重的千年陶瓷史面前，景德镇艺术瓷发展之路仍任重道远，艺术瓷市场的开拓、销售渠道的畅通以及产业的壮大，都是每一位景德镇人应该思考的课题。

　　经过吴爱华调查研究发现，目前景德镇艺术陶瓷市场主要呈现以下特征：

　　一是艺术陶瓷以小作坊为主，规模偏小。

　　自1996年景德镇国企改革后，曾风光无限的国有瓷厂已今非昔比，私人作坊开始取代原有大型国有瓷厂，成为景德镇中低档艺术瓷的主要来源地。以2006年为例，当年景德镇有3000多家陶瓷企业，80％生产工艺美术陶瓷，陶瓷企业的总销售额大概在30亿元人民币，年销售额达到500万元以上的只有100多家，年销售额过亿的陶瓷企业更是凤毛麟角，绝大部分的陶瓷企业都是小规模的家庭作坊。而以作坊形式存在的，大多是生产低档、伪劣艺术陶瓷。

　　当前，景德镇缺少规模效应，的确是制约景德镇陶瓷产业发展壮大的主要瓶颈。景德镇云集了全国三分之一多的中国工艺美术大师，艺术陶瓷水平在全国乃至世界处于前列，但基本靠家庭作坊生产。中国工艺美术大师熊钢如认为，艺术陶瓷单凭几支画笔，无法做大做强。目前我国日用陶瓷产量三分天下有其二，中国已经成为世界最大的日用陶瓷生产和出口大国，但是当前生产的日用瓷主要为中低档次，换汇率极低。吴爱华认为，发展艺术陶瓷，首先可以在艺术陶瓷日用化方面作出探索，或对日用陶瓷加以艺术包装，形成产业化规模；其次，进行产业联盟，陶瓷行业内部通过合作分工，整合现代艺术陶瓷的配套资源；再次，向金融部门或民间财团进行融资；或与大型企业搞合作研发，形成合理的价值链，最终把景德镇的艺术陶瓷产业做大做强。

　　二是艺术陶瓷创新不足。

　　景德镇目前的艺术陈设瓷以仿古陶瓷和传统的绘画型陶瓷为主，以现代陶艺为辅。不可否认，通过艺术家的不断努力，当代景德镇艺术瓷可谓精彩纷呈。如当代景德镇“青花大王”王步，他创造性地运用“铁线描”的笔法，以大写意法开创“分水写意法”，为当代青花陶瓷艺术开启了一种崭新的风气。当代陶瓷艺术家在继承优良的传统青花绘制技艺的基础上，不断创新。不仅保留了传统青花的勾线、分水技法，而且吸收了国画勾、皴、点、擦技法，用枯涩的“焦墨法”（即在画面完成后在极需突出的地方用干笔蘸上焦墨勾勒点擢）表现瘦骨劲石，遒枝老干，荷塘秋叶。此外，还采用“泼料法”作画，一气呵成的“泼料”，在坯上出现奇妙的云霞蒸腾的肌理和酣畅淋漓的效果。

　　然而，这些创新对于景德镇艺术瓷来说，不过是杯水车薪。调查表明，目前景德镇一些陶瓷设计者相当一大部分只有中专或初中文化水平，其技艺大多通过拜师学来。他们无法吃透中西文化的精髓以及传统和现代的涵义，以至于中国的古典风格发挥不足，西方的现代流派又学不到家，使得设计的产品难登大雅之堂。陶瓷市场都有相当数量粗制滥造的作品，其中包括不少仿制的名家赝品。

　　吴爱华从陶瓷专业朋友们那里得到了一个强列的信号：景德镇艺术陶瓷要实现再飞跃，目前最缺乏的就是，如何创作出把民族工艺、民族精神、民族工艺和时代精神、消费时尚、前卫意识有机融合起来的具有代表性、突破性的艺术陶瓷种类，并引导中国乃至世界的陶瓷艺术市场潮流。

　　景德镇艺术陶瓷需要那种象王大凡、秦锡麟那样的引领潮流的组织者和创新者，去创造出符合一个时代经济和工艺特征的、能够带动一方经济发展的艺术陶瓷“集结号”效应。

　　三是销售渠道以小订单和自产自销为主。

　　目前，订单仍是景德镇艺术瓷公开的主要销售渠道，全国各地的很多单位、企业的陶瓷用品都是通过订单形式，由景德镇这些大大小小的厂子完成。同时，在景德镇，大厂拿单小厂加工的现象也很普遍。“以前厂里经常拿到一些大的订单，但因为企业规模较小，只有通过和一些较大规模的作坊合作才能如期交货。”一位艺术陶瓷从业人员告诉吴爱华：“在景德镇，从100平方米的大型陶瓷雕塑壁画，到几百米的陶瓷灯柱，再到一家一品的个性化餐具、茶具、酒具都可订单生产。”

　　另外，景德镇工艺美术师（个体户、工作室）平常创作个人作品，如艺术瓷盘、瓷板画、瓷瓶、瓷雕和现代陶艺，遇到大的工程项目就寻找工艺与技术合作以销售定生产。而一般个性化艺术品，则是守株待兔、等客上门，自产自销。景德镇个体私营陶瓷企业还在营销上各自为战，缺乏营销观念，以至于营销渠道单一、老化。

　　吴爱华认为，现在国内国际的陶瓷营销环境正发生着深刻的变化，这必将给陶瓷业带来新的挑战。艺术陶瓷企业要有合适的营销策略。要在市场定位、目标市场的选择，陶瓷业的营销组合、营销管理，营销战略等方面不断改进。

　　营销的目的就是创造差异化，包括产品差异化、品质差异化、渠道差异化、促销差异化、形象差别化等，要改变景德镇艺术陶瓷行业同质化严重的问题。并积极拓展其他如代理、经纪人、拍卖、连锁店、展销等多元化的销售形式，做大做强景德镇艺术陶瓷产业。