陶瓷出口销售要做好市场分级定位

    近年来，国内一批建筑卫生企业潜心研究市场，积极致力于开发国际市场，取得了初步的成果。尤其是国内较大型的建陶企业致力于走向国际市场前列，积极参与世界经济一体化，期望尽早成长为国际性的陶瓷集团。不过，现在中国陶瓷还说不上顶天立地，要走得稳并取得进一步发展，必须付出更大努力。因为我们面对的是整个世界的强手，丝毫也含糊不得。因此国内陶企积极研究国际市场，扬长避短，趋利避害，主动参与国际化分工，搞好陶瓷销售市场的分级与定位具有重要意义。
    建筑卫生陶瓷企业要大步走向国际市场，必须主动研究国际市场，搞清楚现在的竞争对手。因为现今的国际市场，包括欧美市场的大门口，都有按市场规律形成的许多门槛，其中有档次，品种，价位，与消费文化内容等等。对此缺乏了解，就很难打进人家的市场大门。当然，其他国家的市场自然也有许多的非同质的因素，也需要认真给予把握。仅就与我国毗邻的东南亚各国建陶市场，就分有许多不同的消费档次，消费习惯与需求，值得认真研究。
    在争夺东南亚建筑陶瓷市场方面，我国将面临着更加激烈的竞争。一是当地正在大上瓷砖产品，比如越南表现出咄咄逼人的态势。由于其价格优势以及同属东盟国家的地区特点，中国瓷砖出口要扩大在此地区的战果越发困难。
    再者，东盟的另外的几个国家也正在大力发展建筑陶瓷工业。近3年来，东南亚地区仅从我国广东佛山地区就引进了许多建陶生产线设备，如压机，辊道窑，抛光机等，我们在通过陶机出口赚取美金的时候，也同样在培养出自己新的竞争对手，尤其是中低档建陶产品的竞争对手。目前我们已经进入面临“前有狼（欧美），后有虎（东南亚）”的局面。重要的是我国建陶行业要有远虑与长期的战略思考，充分与认真地研究国际市场的分工与分级。主动确定自身在国际市场的位置与近期与长期发展的方向和发展目标，努力不断提高自己产品升级升档的速度，提高技术创新与产品创新的水平，尽快从中抵档级别上升到中高档的市场级别，与后继的追随者拉开和保持一定的距离。目前中国建陶产品的主要竞争者还不是意大利和西班牙那样的高档产品生产国，而是象巴西，土耳其，甚至是越南和印尼这样的瓷砖生产中等国。巴西与墨西哥严密防守着拉丁美洲市场，欲想攻入并不容易。土耳其为欧亚大陆交界处，其产品市场盯的范围很大。中国建陶欲进入欧洲与中东市场首先要解决好与它们的竞争。摆脱“前狼后虎”的困境。
    欧美建陶市场具有很大容量，如仅就美国市场年消费瓷砖2.5亿平方米。由于本国仅能满足30%左右，其余的70%要从意大利、西班牙、墨西哥巴西与印尼进口。产品金额达到10亿美元左右，但是很少看到中国陶瓷的影子。美国瓷砖主要用于住宅楼房，写字楼，文化娱乐与体育设施及公共建筑物等行业，近年来经济增长恢复较好，对瓷砖需求将持续增长。与欧盟国家相比，美国是近代最大的移民国家，文化色彩多样，对于产品的选购心理亦缤纷多样。现在美国是中国最大的纺织，轻工产品出口国。如果建陶产品能选好时机，加强对美出口的力度，必然会有不凡的收益。
    建筑陶瓷与卫生陶瓷的发展，必须积极参与国际化分工，将产品销售重点方向定在国际市场。因此必须尽快熟悉自身所处国际市场环境及变化动向，把继续发展的目标纳入世界大环境中去考虑。总的来讲：目前我们对于整个国际陶瓷市场缺乏翔实分析与周密了解，缺乏对于世界建陶业高新技术与新产品的商情等情报的搜集与分析，所以在进军国际市场中曾一度造成一些偏差。因此准确及时了解世界陶瓷市场与竞争对手具有重要的意义。当然，即使欧美发达国家建材市场也有不同的档次，中国的高中档建筑卫生陶瓷产品如果能够作好市场分级定位工作，完全可以相机切入，名正言顺进入欧美的高档或中档市场，这应该成为中国建陶企业在发展过程中矢志不移的目标。