目前，佛山注册的陶瓷企业有1000多家，从2008年金融危机以来，不少企业开始开发三、四级市场，而三、四级中低端市场，一直以来都是私抛厂的目标市场。在多数企业开始关注农村市场之际，正规陶瓷企业如何与私抛厂争夺三四级市场，也成为业界关注的焦点。
私抛厂赢在价格
私抛厂，是业内人士对砖坯抛光厂的称呼。行业资深人士张永农说，这些厂家也有经营执照，照章纳税，不应该叫“私抛厂”，当初这些工厂建立的背景是：有些厂家的砖坯来不及抛光，而另一部分厂家无场地放置抛光设备，在这种市场需求下，私抛厂应运而生。行业人士也表示，“私抛厂”只是一种约定俗成的称呼。
陶瓷业在中国发展几十年，目前分工已经很细致了。抛光，本来只是陶瓷制品生产中的一个环节。自从有人购买砖坯抛光销售之后，私抛厂才出现在中国陶瓷业的历史舞台上。目前在佛山，私抛厂已经获得了很大的发展，其产品有按照品牌思路操作的，其营销上也讲市场保护。
关于现今私抛厂的生产流程，圣晖陶瓷仿古砖事业部总经理梁菘说：“私抛厂无窑炉，无压机，买其它企业的砖坯，只需抛光生产，在市场上有价格优势。目前陶瓷行业分工越来越细，私抛厂也是陶瓷企业，只是生产线不全，只做陶瓷生产过程中抛光这一个环节。”
一块抛光砖，私抛厂的产品在三、四级市场上的售价与正规厂家的售价相比，要便宜一到四元。造成这种价差的主要因素是什么？
“私抛厂往往专注做几条生产线，不换模、不改配方、不调色，不做转工转料，形成长期稳定的品种。而正规厂家则转工转料，加上营销成本与品牌推广的成本，二者比较起来，私抛厂的生产成本自然低了。”新明珠集团副总经理李重光说。另外，不做库存，有单才生产，这为私抛厂解决了“库存”的巨大资金压力。
圣晖陶瓷仿古砖事业部总经理梁菘认为，私抛厂的价格优势除了他们产品单一以外，私抛厂在市场营销、品牌维护、资金流等方面都占据一定的优势，从而价格更加低廉。
私抛厂的价格优势，实惠最终落在消费者手里，虽然这些产品质量可能打了折扣。但性价比高，很容易获得消费者的认同。可以说，在营销上，私抛厂真正做到了薄利多销。另外几位业内资深人士，对私抛厂价格优势的看法大抵相同。
质量是私抛厂的软肋
谈到私抛厂发展中的不足之处，欧盟尼魔方砖总经理汤浩认为：“私抛厂产品同质化严重，产品间可以相互替代。由于受限于砖坯的市场供求关系，私抛厂的产量也不稳定。大多数私抛厂因为还没有掌握砖坯的粉料、配方，而这些核心技术直接决定砖坯的质量。所以私抛厂产品的质量很难保障。”
业内人士认为，私抛厂无法掌控其产品质量，在消费观念逐渐成熟的农村市场上，其优势将逐步消失，但这需要一个过程。毕竟多数农村市场的建陶产品消费还处于初期，消费者看中的因素仍是价格，所以，在产品质量上只能退而求其次，这也直接导致了私抛厂产品在农村市场的热销。
而正规的陶企，要开拓农村市场也绝非易事，过硬的产品要搭配相对低的市场售价。所以就现阶段而言，三、四级市场的培养还需要一段时间，正规陶企也通过产地销等形式，试图分割这部分市场，但这种尝试也需要实力和资金做后盾，并不适用于所有的厂家。
决战农村市场意在长远
意大利欧盟尼魔方砖有限公司总经理汤浩认为，面对三、四级市场，陶瓷企业深知自己的优势在于品牌，而农村市场的消费特性是以经济实惠为主的，所以，在当前价格无法大幅下降的情况下，进军农村市场只是表明了企业的一种姿态，而决战农村市场则意在长远。
“城市中低端市场、城乡结合部、县级市和农村对瓷砖的需求量非常大。目前的农村市场不缺产品，山东、江西、四川的货都有，但是质量有区别。新明珠在保证产品质量的前提下，通过综合成本的考量，正做适合农村市场的产品。”李重光对农村市场充满信心，但也可以看出，新明珠为了迎合农村市场，也做出了一些具体的调整。
2009年，新明珠对江西、湖南一带的农村市场进行大力整合，江西新明珠的生产基地，现在有3条窑线满负荷运转，第4条窑线已经于半月前点火，并计划于年内再在江西投入4条窑线。
为了降低产品在三、四级市场上的售价，新明珠做出了相关的战略调整，采取销地产的策略，即为降低运输成本，在销售市场建立生产线。同时，做好与经销商的沟通，努力控制产品在终端市场的价格，利用规模化生产的优势降低采购成本。在产品研发上，江西新明珠的生产基地已经研发出适合农村市场的产品，花色品种比较稳定，主要是仿古砖与三水瓷片，规格以600×600mm、800×800mm为主。
新中源陶瓷在进军农村市场的时候，也采取了销地产的战略，不过他们称之为“基地外移”。比如以四川夹江基地为据点，新中源用中低端的产品辐射西北地区的三、四级市场，有效缩小了企业供货的运输半径，终端市场的消费者可以直接到企业订货，而不必承担长途运输的运输成本。
