近日，在潮州陶瓷卫浴产区看到，大部分外销型的中小企业都处于停产或半停产状态。受金融风暴持续影响，今年外销形势依然严峻。但是一些品牌实力强的企业，虽然增长放缓，却依然保持上升势头，佛山的东鹏、益高等都是典型的例子。东鹏2008年出口比2007年环比增长，今年企业预期出口将比去又有所年增长;益高2008年出口比2007年增长30%，今年企业出口预期要比去年增长50%。这些企业的市场表现说明，外销市场依然存在巨大机会，关键是企业是否充分准备，积极应对。
同样的市场环境，在不同企业的眼中，看法和行动都会不一样。陶瓷外销市场也是如此。在部分企业还在哀叹今年日子不好过的时候，东鹏、唯美、鹰牌等企业已经积极行动，正验证了那句话“有备无患”。总结这些企业的行动，他们利用了一些有利条件，采取了一些开拓外销市场的有效方法。
中东、非洲、东南亚市场大有可为
有专家预计，国产建陶产品因价格低廉(每平方米价格约为意大利的1/3、西班牙的1/2)，出口量占总产量的比例小(15%左右)，因此，预计保持出口量、出口值的增长还是有可能的。
在部分传统的国际市场销售遇阻时，企业积极寻找新的国际市场成为保持出口势头的关键。我国陶瓷产品的主要出口国中，由于美国、欧盟、韩国等受金融危机影响较大，所以需求将大大减少。而沙特、阿联酋等中东国家需求仍将旺盛;非洲的尼日利亚等国家对建陶的需求近年来呈逐年增长的趋势，预计非洲国家的市场有很大挖掘空间;东南亚的巴基斯坦、菲律宾、新加坡等国也是企业值得留意的市场;印度频频对我国陶瓷产品进行反倾销诉讼，使得我国陶瓷产品在印度的销售困难重重。
积极应对国际贸易壁垒
今年年初，随着美国关于基础设施建设用的原材料必须使用美国本土产品规定的出台以及欧美众多国家(包括德国、法国等)调高进口产品关税，一系列贸易保护风暴席卷整个国际市场，印度对中国在内的国家生产的钢材、瓷砖等产品加大了反倾销力度。
印度继2001年对我国瓷砖发起反倾销之后，去年11月17日再次对我国输印陶质釉面砖发起反倾销调查，据初步统计，佛山有10多家企业涉案，其中涉及不少陶瓷行业的龙头企业。
土耳其为保护其本国陶瓷企业，也对我国陶瓷产品出口设置了障碍。土耳其方面与商务部和中国陶瓷工业协会经会谈后达成初步意向，对中国出口土耳其的陶瓷产品实行总量控制。
对国际贸易壁垒不断加大的难题，企业应认真研究各国贸易壁垒内容，一方面加强技术研发，提高出口产品的技术等级;另一方面，要积极应讼，参与反倾销调查，将贸易壁垒的影响减小到最低程度。近日，在山东检验检疫局的帮助下，淄博的20家陶瓷企业就获得了输美陶瓷铅镉认证。
走出去，收购欧美陶瓷企业
有报道称，受始自去年的金融风暴影响，欧美等国家的不少陶瓷企业举步艰难。“在这轮危机中，欧美陶瓷企业将有40%会倒下去，这会让出很大的市场份额，这也是我们抢占欧美市场的最好时机。美国人不买意大利的瓷砖了，但会买我们的。我们的陶瓷产品品质不比意大利的差，但价格还便宜，为什么不买呢?现在很多欧美企业认为出路在于中国，有的已经开始来中国寻找合作伙伴了。所以说，这就是扩大市场份额、引进国外技术、人才以及寻求国际合作的好时机”，东鹏陶瓷董事长何新明在接受媒体采访时如此表示。
“影响中国陶瓷行业100人”、香港陶瓷商会会长、香港国林实业有限公司董事长陈国柱近期接受采访时也透露，英国的WEDGWOOD陶瓷公司受金融危机影响，面临倒闭。陈国柱还给商务部写了一封信，建议政府收购WEDGWOOD陶瓷公司，引进其先进的管理、生产技术，促使国内陶瓷行业的发展。
国际上主要陶瓷生产强国陶瓷企业面临困境，对国内企业或是一个难得的发展机遇。
积极利用国家相关政策
去年年底，国家将日用及艺术陶瓷出口退税率由5%提高到11%。近日，经国务院批准，财政部国家税务总局发布中国建筑陶瓷、卫生陶瓷税号为69071000、69079000、69081000、69101000、69109000等5种商品，出口退税率自今年4月1日起由5%提高到9%。
去年年底，中国人民银行行长周小川透露，在利率持续下降的基础上，至今年年中，预计利率会再次下调，人民币汇率将下浮。下调利率、汇率下浮等对缓解企业压力、降低企业的成本、促进企业出口有利。
为鼓励陶瓷产品出口，除了国家的大政策环境外，部分地方政府还出台地方性政策，鼓励陶瓷企业出口。如今年初，景德镇市政府对景德镇金意陶、景德镇乐华、景德镇特地三家建筑陶瓷出口企业实行铁海联运过渡性差价补贴，在一定程度上缓和了当地企业的出口物流成本压力。据悉，去年9月，广东唯美陶瓷还获得了国家出口免检资格，拥有了通往国际市场的“绿色护照”，这将有利于加快其产品进军国际市场的速度。
国际名展开放 中国更应出彩
据报道，将于今年9月底在意大利举行的博洛尼亚国际陶瓷展，将有可能改变多年来中国陶企只有一家企业参展的格局。在全球金融危机的影响下，展会主办方有可能向中国企业打开紧闭多年的大门，从而使中国企业拿到更多的入场券。
博洛尼亚陶瓷展有意对中国陶瓷企业开放，这将改变多年来中国只有鹰牌陶瓷一家参展的局面。中国陶瓷企业将有更多对外展示、贸易的机会。
作为全球建筑卫生陶瓷行业第一展，博洛尼亚国际陶瓷展览会是国内众多建筑、卫生陶瓷企业梦寐以求的，也是了解世界陶瓷发展方向的朝拜“圣地”。博洛尼亚国际陶瓷展既代表了世界建筑卫生陶瓷市场发展的风向，也是全球陶瓷产品采购商青睐的展会。为保护本国利益，博洛尼亚展多年来始终对中国陶企保持警惕，自1998年至今，只有鹰牌代表中国参展。据分析，金融危机导致欧美经济大幅受挫，这给国内陶瓷企业提供了一次很好的机会。有行业人士估计，今年将会有更多知名企业出现在博洛尼亚展，这对中国陶瓷企业树立国际化品牌形象、打通国际市场具有重要意义。
后记
外销市场遇到困难是事实，一些企业因此濒临绝境也是现实。但是，在逆境中看到机会、把握机会的企业，才能做大做强。陶瓷企业走外销道路，虽然面临诸多变数，但是总体来说，环境依然乐观。只要企业积极行动，合理利用各项资源，陶瓷外销之路前景依旧看好。
