足球场上，中场的球路再熟练传球再成功，如果缺乏脚下“临门一射”的功夫，那也只能前功尽弃事倍功半。一个企业的产品品牌再优质量再好，但是在市场上销售不成功，那么这个企业的产品也只能是锦衣夜行和躲在深闺无人识的“丽人”。佛山作为全国最大的墙地砖生产基地之一，陶瓷行业作为佛山标志性的支柱产业之一，佛山陶瓷的区域品牌地位具有不可代替的地位。
佛山陶瓷企业与各地经销商的关系是“互惠”“双赢”。处在各地的成熟经销商在佛山陶瓷品牌下可以得到企业莫大的重视和保护。佛山陶瓷企业的决策者认为：保护经销商就是保护企业自身。经销商是企业的羽毛和眼睛。
佛山陶瓷企业对经销商的要求是比较高的，一是要求他们有良好的信誉；二是要求经销商要有充足的资金和熟练的业务员；三是要求专一地做佛山陶瓷的品牌；四是要求经销商必须赚钱必须赢利。佛山陶瓷和经销商的相互默契是：市场由企业营造，价格由经销商决定。但前提是不能违犯前面的几条原则。因此，佛山陶瓷企业的每一个品牌在各地都只有一个经销商。无论这个地区的销售有多火爆，他们都始终恪守着这个原则。
据悉佛山陶瓷某品牌在招聘各大城市经销商时，仅上海和天津就各有15个经销商前来报名，北京地区就有16个经销商来争佛山陶瓷其中一个新品牌的代理权。佛山陶瓷企业在全国建立庞大的销售网络，他们的经销商到底看中佛山陶瓷的什么？他们看中的是佛山陶瓷的实力可靠和营销策略灵活以及产品利润的空间大。因此，但凡前来佛山陶瓷的经销商，全部都是拿着“保证金”来“买”佛山陶瓷的产品经营权。在建筑陶瓷市场比较低迷的时候，仍然能够得到众多经销商的忠诚和信任，这是佛山陶瓷企业的一笔宝贵资源。
