受国际经济形势的影响，当前中国陶瓷业面临的内外形势都不容乐观。
纵观国内各陶瓷企业发布的2011年度报表，陶瓷行业毛利率出现整体下滑。虽然产销量都没出现明显下降，但普遍面临增量不增利的尴尬局面。
在如此纠结的市场形势中，究竟行业的真实需求是什么？未来若想赢得终端市场，陶瓷企业又该如何改变营销方式，把握住市场机会呢？日前，记者赶赴刚刚通过“中国日用耐热瓷基地”专家组测评的黎川县，从中寻找答案。
陶瓷产业加速洗牌进程
今年以来，陶瓷行业不断传出“提前‘入冬’”、“大面积停窑”消息。在广东佛山、四川夹江等传统日用陶瓷重点产业区域都存在程度轻重不一的停窑情况。有着江西第二瓷都之称，并且以日用耐热瓷产品为主的黎川县，在这一波产业严寒中也受到了一定的冲击。
黎川县陶瓷协会会长陈国彬向记者介绍，今年是陶瓷产业发展形势较为严峻的一年，尤其建筑陶瓷受到的冲击最为严重。国外的陶瓷卫浴70%都是依赖进口中国的陶瓷，由于今年欧盟对华的反倾销，让中国陶瓷出口市场蒙上阴霾。从深圳等销售前沿市场反馈回来的信息表明，黎川日用耐热瓷的销售暂时影响不大。但考虑到市场会有一个缓冲期，年底应该会有一个较为明显的反映。
对此，陈国彬分析，今年的市场环境及国家楼市调控政策对家居建材市场是不利的，但这也是一个机遇。转于陶瓷商务信息网。因为只有这样才可以加速行业的洗牌进程，才能使整个行业在更高的层面上竞争。
在黎川工业园区，记者看到，一些作坊式的陶瓷生产企业开始放缓了生产速度，对于产品销售前景表现出迟疑。而康舒陶瓷、环球陶瓷等大型企业，则早已进入了产业布局阶段，从新产品的研制、营销方式的转变、新市场的开拓等方面，都开始进行有益尝试。
企业营销思路亟待转变
针对陶瓷市场销售面临巨大压力的问题，我省一位陶瓷专家提出，为使陶瓷企业安全“过冬”，中等品牌的权宜之计是尽快挖掘三、四线农村市场，中高档品牌则要完善品牌的建设，提升品牌的质量。
由于目前大部分卫浴瓷砖供应商产品生产线不全，有些需求多元化的消费者只能把瓷砖卫浴产品分开购买，导致装修时发生许多问题。此时，有的陶瓷企业开始从中寻找商机。环球陶瓷依托自身完备的产品生产线打造综合体系，在去年下半年迅速把其日用耐热瓷产品生产线完善起来，以最大限度地满足消费者需求，进而为企业赢得了长远发展的基础与动力。
因此，从长远角度出发，立足于现有的市场和消费群体，不断改进核心技术和发展模式，提升服务品质，以更好地满足现有需求，应是所有企业迫在眉睫的事。
破局关键在于管理创新
11月11日，是江西环球陶瓷有限公司发展史上最为重要的一个日子。这一天，该企业的“怀泉”商标荣获“中国驰名商标”。这是黎川县陶瓷企业荣获的第2个“中国驰名商标”。
江西环球陶瓷有限公司在日用耐热瓷行业颇有名气，其销售网络遍及欧美、东南亚等地区，日用耐热瓷出口量单个企业长期排名我省第一位。在这一轮欧盟对华反倾销过程中，该企业也受到冲击，但是通过调整产业结构，很快走出困境。
公司董事长徐金昌告诉记者，早在2007年，公司就成为国家日用及建筑陶瓷工程研发中心产业化基地，参与了多项技术研发和质量标准的制订。企业不断加大产品研发资金的投入，不断开发出适应市场且具有高附加值的创新产品。有了创新产品，企业的产业布局得以顺利实现，出口优势获得保留，同时，国内市场得到进一步开拓。
只有创新和精细化管理才能抵御风险，而目前正是行业大整合的时机。“部分停窑的企业有些也是出于策略性考虑的，不管现在的形势有多糟糕，最重要还是创新意识和品牌定位，单靠打价格战肯定是不行的。” 徐金昌自信地说。
