黑黑瘦瘦的袁丽明昨天从早到晚几乎就没有停歇过，一直忙着用不太流利的英语招呼着络绎不绝涌进来的海外客商。在中午不到一个小时的时间里，她桌上一盒满满的名片就只剩下薄薄一层。但袁丽明对于今年的出口形势依然不乐观。
“广交会上的客商确实多，但是，派出去一百张名片，也未必能真正做成一两个大单。”做陶瓷出口的盈辉实业有限公司董事、副总经理袁丽明疲倦地苦笑道。
外商开口先问“Howmuch”
“现在出口生意真不好做！”袁丽明也说不清一届广交会上一共派发出去多少名片，名片被钉在产品介绍的小册子封面上放进了客商的行李箱内。
“Howmuch？”（多少钱？）几乎每一位客商走进展位，第一句话都是指着产品问价钱。袁丽明在计算器上打出标价，有些客商看了一眼之后摇摇头，直接走了。更多的是停下来，连比带划地询问各种参数。盈辉实业今年展示的黑色抛光砖、仿洞石等几款产品都非常夺眼球，这个不起眼的标准展位经常被各种肤色的客商挤得水泄不通。
这似乎是一桩桩生意开始的好兆头，但袁丽明并不那么乐观。在广交会这个平台上，有成千上万款时新的瓷砖等着越来越挑剔的采购商去反复比较，不少买家虽然看起来兴趣十足，但他们其实更感兴趣的是价格。广交会之后是双方反反复复的电子邮件往来，但最终做成的生意也就百里挑一。
“我们的利润率也就剩下两三个点。其实谁也不想降价，但采购商总能逼得这些中国的供应商把薄得像刀刃一样的利润空间一点一点让出来。”要订单还是要利润?在严峻的出口形势下，很多中国厂家都选择了前者。
经济疲软比反倾销更可怕
以前的情形并不是这样。豪爽的欧洲客曾给中国的厂商带来过幸福的好时光。“那时候广交会订单的成功率相当高，很多客商都是当场下单。”但如今再谈起欧洲客的时候，袁丽明语气中已有了相当的不满。
去年下半年开始，盈辉实业就几乎没有接过来自欧盟的订单。欧盟对华陶瓷反倾销最终裁决后，大量中小型陶瓷企业被征收高达69.7%的税率，不得不彻底放弃欧洲市场。来自欧盟国家的部分低端产品采购订单也转到东南亚等周边国家。
一些以欧美市场为出口重点的企业也发现，反倾销调查对市场的影响倒是其次，更严峻的挑战来自于欧美经济的持续疲软。佛山不少龙头企业均反映，今年对欧美出口量出现下降。据海关统计，今年一季度，佛山对欧盟出口14.7亿美元，下降了4.5%。
部分佛山龙头陶瓷企业也开始加快转型，主攻高附加值的高端产品，以抢夺欧美市场的话语权。欧文莱陶瓷副总经理何祥杰说，目前他们的欧洲市场已出现复苏迹象。近段时间，很多停下来的欧洲老客户又过来考察产品，并重新探讨接下来的合作模式。
企业扎堆新兴市场竞争激烈
在欧美市场呈现疲态的时候，更多企业开始通过努力开拓南美、中东、东南亚等新兴市场寻找出路。广交会上越来越多的深肤色的采购商似乎也印证了企业的判断。当越来越多的中国企业扎堆涌进这些地方之后，很多人发现，新的问题也随之而来。
“在巴西，三四美元一平方米的渗花砖最抢手，竞争惨烈;在俄罗斯，以前只有十来家中国企业参加当地的建材展，去年我们发现参展的中国企业一下子增加到了几十家。大家都盯着这几个地方，到底还有没有真正的新兴市场?”新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚感慨地说。
越来越多的国家开始对大量涌进的“中国制造”表示警惕。“我们最担心阿根廷对我们实施反倾销。”袁丽明说。业内人士均认为，阿根廷若实施反倾销，将导致连锁反应，引起巴西、巴拉圭、乌拉圭四个南美国家围追堵截。这意味着，大量的中小企业不得不再次退出这些市场。
“现在看来，做内销还是企业发展的根本。而在海外市场，找准自身定位，提升产品附加值，树立国际品牌形象，将是唯一的出路。”吴敏刚说。
进口展区
东南亚制造更具价格优势
昨日，记者从进口展馆了解到，全球企业受欧债危机的影响销量下滑，不少企业或提高产品的精细度，或降低价格与中国产品竞争。与东南亚一些国家的产品相比，中国制造并无价格优势。
记者看到，印度尼西亚的Polytron公司展出的洗衣机和冰箱都是比较中低端的产品，洗衣机没有全自动的，冰箱全是单开门的，价格也比中国的相对便宜。业务经理Satrio告诉记者，“印尼的劳动力也比中国低廉，一个普通工人月薪只有150美元。”
同样借广交会之机以低价吸引客商的还有印度、美国等地的企业，印度一家陶瓷企业销售的一款地板售价仅为2.9美元/平方米，来自美国加尼福利亚州美加照明更是把工厂设在中国，减少成本压低价格。
