2012年市场萎靡不振，原材料、能源、工资等上涨又进一步加大了经营压力，企业对2012年市场普遍抱悲观态度。在刚刚过去的第一季度里，与2011年同期相比，福建产区外墙砖销量总体情况有两大趋势，一是产能保持平稳，二是不同类别产品的销量差距拉大。
虽然整体市场下滑，但泉州产区还是新增了4条生产线。福建产区由于销售网络、产品种类、产品质量、性价比等更具有竞争优势，在整体形势不利的情形下，外墙砖品牌企业还是达到了20%以上的增长。但有关人士表示，由于房地产商的资金压力加大，商品房建设速度放缓，增加了企业回款压力，而交货期延长，使企业生产成本上升。
外墙砖当前整体形势好于地板砖，中档产品大部分与上一年度保持平衡，部分订单型企业销售量有所下降。仿古砖比较低迷，也有个别企业扩大产能，外墙砖加仿古砖的生产模式虽然有助于增强企业抵御市场风险能力，但同时也对企业资金实力、经营能力带来更高要求。劈开砖销售形势不错，陶土板的销售却不乐观，瓷片市场形势较好。
近两年，福建产区发展比较理性，外墙砖产能基本上没有什么扩张，产业升级加速，外墙砖低端产品基本被淘汰。转型升级大大增强了福建企业的市场竞争力。
外墙砖产销差距拉大
受北方气候、房地产建设放缓等因素影响，今年福建外墙砖的春季市场启动慢于往年，销售也因此受到一定影响。2012年第一季度福建外墙砖表现最为突出的是客户提货速度慢，给仓库、大单排产增加了压力。随着北方气温回暖和南方雨量的减少，预计外墙砖订单将集中在第二季度出现。
据记者走访了解，由于当前市场形势的影响，福建陶瓷企业层次感愈加分明，不同类别产品的产销量不断拉大，整体产能相对平稳。由于品牌企业与大型房地产商战略合作关系更为紧密，其销售量普遍增长，晋江恒达、腾达、七彩等企业一季度同比增长20%以上，协进陶瓷也略有增长。对此，腾达销售总经理黄永鑫、七彩总经理谢金城一致认为，这是品牌效应和之前企业在质量品质下苦功夫的回报。
信源、晋成、远方等一批外墙砖知名品牌由于产品销售网络的优势，一季度同比保持了去年的良好势头。随着保障性住房建设的推进，对物美价廉的产品需求量不断扩大，中荣、龙达、天星等一大批中档次外墙砖生产企业产销量也保持稳定的增长。而另一部分订单型企业则采取减产保价策略应对当前市场。
喷墨产品或拉动销售增长
据近段时间的了解，福建仿古砖整体形势不如外墙砖，企业普遍反映面临销售压力，与上一年度同比销售有所下降。但也有一些老牌子保持了上一年度的销售业绩，如闽清豪业、晋江舒适、釉盛、亚太等品牌;而华鸿则采取减量提质提价，往深度仿古方向发展，以迎接市场回暖;新产品全抛+喷墨有力拉动了销售增长，丹豪一季度销售大幅增长，万兴同比增长20%;威圣堡则主要依靠木纹砖的品质获得经销商的认可。由于销售较旺，3月底宝达仿古砖启动第二条线投入生产;相比之下，去年进入仿古砖的生产企业，销售面临较大压力，业绩也不见起色。据悉，福建产区第二季度将会出现更多喷墨产品。
2012年市场预估
企业以及业界人士对2012年度前景比较悲观，普遍认为要到明年下半年市场才有好转可能。随着仿古砖销售网络的不断完善，福建仿古砖的销售量可能与去年持平或略有增长。外墙砖将延续去年的市场形势，订单量会因企业的自身情况而有所不同，个别企业业绩下滑已不可避免。有业内人士表示，由于企业经营品牌的意愿不断增强，销售、管理、策划类人才需求缺口必将越来越大。如何吸引人才、培养人才、留住人才将会成为企业接下来需要认真思考的问题。对于2012年喷墨产品快速发展能否拉动销售量的问题，现在还难以定论，但喷墨产品一定会是未来销售业绩的增长点。另外，福建产区本年度除已经构成的成本外，环保成本还将持续攀升。
