近期，受国家房地产调控、陶瓷产销出现整体下滑趋势影响，陶瓷上游机械化工等配套企业销售均有所下滑。
四大产区配套企业销售呈现出不同程度下滑
记者通过多方渠道了解到，2012年一季度泛高安产区抛光砖、仿古砖、瓷片等三类产品基本保持了产销平衡。2012年包括江西宜丰县、江西上高县等在内的泛高安产区新签约、开建及明确表示今年要加线的窑炉为15条左右，其中还有少数企业处于观望中；在原料化工领域，以该区域为销售市场的配套企业均以稳定优质客户为核心，加之在中间商的维持下，该区域化工企业均稳定住了自身销售，但随着行业传统淡季的日渐来临，总体而言2012年形势仍不容乐观。
同时记者了解到，2012年四川将新建成生产线5条左右，其中包括：夹江外墙砖线2条、乐山市沙湾区抛光砖线1条、丹棱仿古砖线1条、达州内墙砖线1条，在当前形势下，一向以四川产区为主要销售市场的窑炉企业将目光转向了四川省周边地区。而对色釉料企业来说，今年总体销售下降幅度达到了20~30%，这使得企业纷纷以现金采购、优质客户优先、中间商销售等形式来应对。
在淄博产区，由于当地政府已经不再批建新生产线，因此窑炉企业销售增减幅度的变化对市场的反应并不具备参考价值。
据记者了解，淄博产区大型陶瓷企业销售均有30~40%的下降，中小企业销售下降幅度更是达到了50%左右。受此影响，淄博本地化工企业销售也有了不同程度的下降，由于淄博化工企业业务涵盖了山东、河南、江西甚至广东产区，因此其销售下降幅度只有一成左右。
地域性不强的机械企业也受到了大环境的影响。佛山某知名陶瓷机械设备制造企业销售部负责人表示，他们目前掌握的信息显示，今年全国各大产区的陶瓷生产企业不可能像以往一般大规模扩建新线，与去年相比，今年压机的销售额预计会下降40%以上。
“随着大环境的变化，原来那种一个电话即接到几千万甚至上亿订单的日子将不会再有了。”该负责人表示，指望陶瓷企业扩建新线提高压机销量，今年已经不大可能。“如果没有之前就已经谈好、今年就要交货的订单，估计连去年一半的销量都难保。”该负责人说道。
另一机械配件企业称，2012年形势下企业艰难程度远甚2008年金融危机之时。今年对业务人员的任务考核，只需完成原定任务的6成即可达标。
节能环保与个性化是未来配套企业革新方向
“摆脱传统市场的束缚，寻找全新的市场领域将为未来配套企业寻求新利润的方向。”广东科达机电股份有限公司营销中心经理付青菊表示，2012年对上游机械企业来说，窑炉、压机等设备的出货量将受到较大影响，此时企业应当将利润的增长点放到全新的领域来，如对科达机电来说，2012年的窑炉、压机销量将受市场环境影响，此时公司的战略将放在诸如自动打包机、抛光机等设备上。
而对于陶瓷企业来说，有条件地转移战略重心亦是2012年企业利润的增长点之一。企业可以扩大自身的产品线，在自身条件允许范围之内丰富产品线。
对于无条件大规模扩大产品线的企业来说，将市场空间大、受大环境影响小的产品生产纳入公司产品线，亦能有效地缓解企业自身销售紧张的现状。
“2012年注定将是传统产品竞争激烈、单位利润不断下降的一年，因此寻找新的突破点将成为陶瓷行业上游配套企业不断发展壮大的必然手段。”对于如何应对当前的形势，广东摩德娜科技股份有限公司总经理管火金如是表示。
“在当前的危机下，陶瓷企业既要节能减排又要适应市场生存，产品薄化是最好的选择。”管火金建议，2012年陶瓷行业的创新点之一可以放在产品“减薄”上来，这主要是为了适应国家政策及企业降低成本等要求。
管火金强调，企业在销售旺季都不会注重产品的创新，而到了淡季创新成为了企业应对危机的最好方式，作为上游企业，为陶瓷企业生产具有市场竞争力的产品是企业的责任所在。
佛山市远泰陶瓷化工有限公司董事长巫汉生则表示，以往在产业增长的阶段，不管是行业处于哪个环节链上的企业都将提高产量作为企业的第一要务，随着行业低迷期的到来，企业产能紧缩将成为必然，此时摆在企业面前的唯一选择就是创新与升级，提升市场竞争力，迎接全新的市场复苏期的到来。
“配套企业需要创新，更需要负责任地创新。”巫汉生强调，就化工企业来说，只有为陶瓷企业提供更为优质的创新性产品才能在如此低迷的市场环境中立于不败之地。当前，行业内存在着大量的中小配套企业，对新技术、新工艺的把握度严重不足，却为了自己利益需要，将价格优势明显却不够成熟的产品提供给陶瓷企业，短期来看是降低了陶瓷企业的成本，但从长远来看损害的却是双方的根本利益。
对于上游配套企业的创新方向，巫汉生表示，行业的“红海”市场已经相当成熟，要想获得更大的突破其难度可想而知；而对于节能环保及诸如薄板等的个性化产品的市场空间还有待开发，因此开辟行业“蓝海”将成配套企业创新的方向。
