2008陶瓷行业大总结之仿古砖（七）

 

　　经过多年的培育，郑州仿古砖市场份额越来越大，但被今年整体经济形势所拖累，本报抽样调查数据显示：郑州仿古砖销量降幅在10%左右，新乡等二、三线市场销量降幅度在20%左右，但以金意陶为代表的部分品牌在二、三线市场仍有15%左右的上扬。

　　目前进驻郑州市场的仿古砖品牌主要有马可波罗、罗马利奥、金意陶、楼兰、陶艺轩、玛拉兹等近50个。今年刚进入郑州的仿古砖品牌主要有玛拉兹、丹力士、华鸿和哈伊马角等近十家。郑州经营仿古砖的商户多为实力商户。

　　在郑州市场上，仿古砖品牌大多以专卖店和专卖区的方式展示，其中专卖店占60%以上，经营状况普遍较好。在销售渠道上，工装、家装、工程和零售各渠道全面开花，其中以马可波罗的网点最为全面。据了解，仿古砖的消费者多为高端群体，高端消费群体的不断壮大，促使仿古砖的市场空间不断扩大。

 

　　我们主要代理陶艺轩仿古砖，面积有400平方米，占店面总营业面积的40%，销量占公司总销量的35%以上，销售渠道主要以工装、零售、工程为主，其中以工装和零售的销量最为突出。目前，消费者主要看重的是装修效果，一般在购买之前他们希望看到装修后的效果，这符合目前流行的体验式消费潮流。所以下一步我们计划扩大展示面积，建立专门的产品体验间，更好地服务于顾客。

 

　　随着居民收入的不断提升，仿古砖得到越来越多的消费者的青睐。马可波罗自1998年进入河南市场以来，先后在18个地市和巩义、新密、林州、永城等8个县级市场建立了经销网络。综合近几年的市场状况，仿古砖的销量呈现出不断上升的趋势，目前光顾我们门店的消费者，购买仿古砖的在六成以上，我们的销量七成都来自于仿古砖。与以往相比，消费者对品牌的诉求越来越大，同时也比较看重服务，其次才是价格。

 

　　最近几年湖南地区刮起了仿古风，消费者对仿古砖品牌的热度有增无减。虽然商家普遍看好仿古砖的发展前景，但长沙仿古砖销量仍下降了5%左右，常德、郴州等二、三级市场销量降幅在15%左右。长沙地区建陶共400家，专卖和兼营仿古砖的商家有70家，占建陶商家的17.5%，这一比例在地市级市场则更高。目前长沙仿古砖的专卖商家有32家，主要品牌包括：玛拉兹、金意陶、罗马利奥、楼兰、陶艺轩、雅士·高夫。长沙仿古砖品牌众多，可选性强，竞争也较为激烈。

 

　　我代理的是金达雅仿古砖，其销量已经占到我们总销量的70%。此外，我也做内墙砖，主要是为了弥补销售效果的不足。来购买仿古砖的消费者比较注重性价比。除了一级市场之外，逐渐兴起的二、三级市场，其仿古砖的销量也在攀升。我们一方面做好家装市场，另一方面也加强导购员培训，希望更好地引导消费者。

 

　　目前，南宁消费者开始逐步接受仿古砖。据抽样调查数据显示，南宁仿古砖销量基本与去年持平，二、三级市场上升幅度在10%左右。仿古砖尤其被80后年轻人所青睐和追捧，作为年轻人装修的首选产品，仿古砖的市场需求也越来越大。在市场内需的拉动下，目前南宁经营仿古砖经销商已有30多家。主要品牌有：玛拉兹、金意陶、马可波罗、简一、罗马利奥 、楼兰、陶艺轩、圣·凡尔赛、上元山河、萨米特、奥米茄、荣高、金朝阳、新里万、陶一郎、欧盟尼魔方砖、马可新地、冠珠、宏宇、嘉俊等20多个，品牌集中化程度逐步提高。

 

　　目前，武汉市场上的仿古砖品牌非常多，其中比较有影响力的品牌包括：马可波罗、金意陶、玛拉兹等。据本报抽样调查数据显示：武汉仿古砖销量降幅在7%左右，二、三线市场的降幅约10%。

 

　　武汉市场上经营仿古砖的商家占到了所有建陶商家的60%以上，但真正有实力的仿古砖商家并不多，甚至还有很多商户一直靠“炒货”生存。不过，像马可波罗、玛拉兹、金意陶等以仿古砖经营为主的专卖店，在武汉市场上还是比较受欢迎的。但由于杂牌、低档次仿古砖对市场有一定的冲击作用，消费者广泛接受仿古砖还需时日。

 

　　作为玛拉兹复古砖的武汉经销商，我对玛拉兹复古砖的发展前景非常看好。我们以家装渠道为主，所以当地房地产市场状况对我们的影响很大。消费者对玛拉兹仿古砖产品的质量很认可，特别是卡萨系列的产品，一经上市，就被消费者认为是顶级产品。消费者在选购仿古砖时，一般都会根据自身情况对仿古砖的价格、款式和装修效果进行综合考量。

 

　　我们一直在经营金朝阳陶瓷的仿古砖，从目前的经营状况来看，消费者对金朝阳的仿古砖很感兴趣，了解或购买仿古砖的顾客占到总量的20%左右，但是由于“看的多，买的少”，所以仿古砖的销量只占10%。如果仿古砖产品规格不全，易导致消费者装修成本的上涨。所以消费者在选购时，不但注重仿古砖的款式和价格，对产品的规格也很注重。